--- title: "CRM recrutement pour cabinets de recrutement" description: "CRM recrutement pour cabinets : candidats, clients, Sociétés, Deals et sourcing IA dans un seul espace de travail." url: "https://www.leonar.app/fr/features/recruiting-crm/" lang: "fr" alternates: en: "https://www.leonar.app/features/recruiting-crm/" de: "https://www.leonar.app/de/features/recruiting-crm/" image: "https://www.leonar.app/og/features-recruiting-crm-fr.png" tokens: 4459 --- 1. [Accueil](https://www.leonar.app/fr/) 2. [Fonctionnalités](https://www.leonar.app/fr/features/) 3. CRM recrutement CRM recrutement pour cabinets # Le CRM recrutement conçu pour les cabinets, candidats et clients dans un seul espace de travail La plupart des "CRM recrutement" sont des CRM candidats avec un mince module client greffé dessus, ou des CRM commerciaux qui demandent des mois de paramétrage avant de coller à un pipeline de recrutement. Leonar est conçu pour les cabinets boutique et de taille moyenne dès le premier jour. Suivez chaque conversation candidat, chaque deal client, chaque mandat long, sans payer pour deux outils. Adopté par plus de 400 équipes et cabinets de recrutement à forte croissance ## Pourquoi un cabinet de recrutement a besoin d'un CRM candidat ET d'un CRM client L'expression "CRM recrutement" cache deux produits très différents. Un CRM candidat suit les personnes que vous pourriez placer. Un CRM client suit les sociétés qui vous paient. Les cabinets boutique ont presque toujours besoin des deux. Le côté candidat alimente l'offre, le côté client alimente la demande, et un placement est l'instant où les deux côtés se rencontrent enfin. La plupart des outils vendus comme "CRM recrutement" couvrent un seul côté et qualifient l'autre de roadmap. Le cabinet finit par faire tourner un CRM candidat dans Bullhorn, un CRM client dans HubSpot et un Google Sheet pour réconcilier les deux à la fin de chaque mois. C'est dans la réconciliation que les données vont mourir. Leonar porte l'objet candidat et l'objet société côte à côte dans le même espace de travail. Le Projet et son Deal restent des fiches distinctes et liées : vous passez le candidat en embauché dans le pipeline du Projet, puis vous ouvrez la vue Deals pour marquer le Deal gagné. Les prévisions de revenu reflètent alors la mise à jour du Deal. L'analyse plus détaillée se trouve dans notre guide [outils de gestion de la relation candidat](https://www.leonar.app/fr/blog/candidate-relationship-management-tools/). Et pour voir comment la moitié ATS et la moitié CRM tournent sur une seule base, direction la page [ATS et CRM en un seul logiciel](https://www.leonar.app/fr/ats-crm/). ## Base de contacts centralisée Chaque contact vit dans une seule base recherchable : les candidats que vous avez placés, ceux à qui vous avez pitché un poste, les hiring managers que vous avez démarchés à froid, l'ami d'un ami qui pourrait devenir votre prochain client le trimestre suivant. La même fiche porte l'historique côté candidat et l'historique côté client, pour que le partenaire qui suivait la relation l'an dernier n'ait pas à briefer le consultant qui la reprend cette année. - Profils unifiés : Les historiques candidat et client fusionnent dans une seule timeline par contact. - Filtres intelligents : Filtrez par titre, ancienne entreprise, localisation, dernière activité, tags et tous les champs personnalisés. - Aucun silo de données : Le transfert de propriétaire emporte tout l'historique de la conversation, pas seulement l'URL LinkedIn. - Import et export CSV : Ramenez votre carnet d'affaires existant en quelques minutes, repartez avec si vous changez un jour. ## Module Sociétés pour le suivi client Le module Sociétés stocke chaque cabinet avec qui vous travaillez ou voulez travailler : nom, secteur, taille, localisation, propriétaire dans votre équipe, date du dernier contact, statut. Les champs personnalisés couvrent ce pour quoi un CRM commercial n'a jamais été conçu, comme le budget annuel de placement ou le consultant préféré sur ce compte. Les Sociétés alimentent le pipeline des Deals pour que l'historique de la relation soit toujours à un clic de l'opportunité ouverte. - Champs société personnalisés : Budget annuel, consultant préféré, type de contrat, tout ce sur quoi vous voulez filtrer. - Deals et contacts liés : Chaque contact et deal rattaché à une société remonte sur sa fiche. - Workflows de statut : Actif, dormant, prospect, perdu : un état clair par compte, fini les devinettes. - Historique du compte : Chaque point de contact horodaté, plus besoin de courir après les preuves dans cinq outils. ## Pipeline de Deals pour le business development Les Deals portent le côté commercial du cabinet : nom de l'opportunité, Société liée, honoraires attendus, probabilité, date de clôture prévue, étape, propriétaire. Plusieurs pipelines peuvent tourner en parallèle pour le retainer, le contingent et l'executive search avec leurs propres définitions d'étapes. Les analyses d'entonnoir affichent le revenu attendu par étape et par consultant, ce qui est le chiffre qu'un partner regarde vraiment le lundi matin. - Pipelines multiples : Retainer, contingent, executive search : chacun avec ses propres étapes. - Prévision de revenu : Honoraires attendus multipliés par la probabilité, agrégés par mois, par propriétaire, par client. - Analyse par étape : Voyez où les deals stagnent, qui closes le plus vite, quel est votre vrai taux de signature. - Module activable : Disponible quand activé par l'admin de l'espace de travail, ce n'est pas une référence payante séparée. ## Pipelines de Projet pour l'exécution des mandats Chaque mandat devient un Projet avec son propre pipeline Kanban. Les candidats avancent entre les étapes, la timeline se met à jour automatiquement et le Projet renvoie à la Société et au Deal parents. Le partner qui pilote la recherche garde le workflow candidat dans le même espace de travail que le suivi commercial, ce qui élimine la balle perdue la plus fréquente dans les opérations d'un cabinet. - Étapes personnalisables : Modifiables par espace de travail, de non contacté jusqu'à embauché. - Glisser-déposer : Déplacez les candidats entre les étapes, le journal d'activité s'écrit tout seul. - Lié au Deal : Projets et Deals sont des fiches distinctes et liées. Ouvrez le Deal dans la vue Deals pour le marquer comme gagné. - Espaces multi-pipelines : L'executive search et le contingent gardent des définitions d'étapes séparées. ## Champs personnalisés par entité Douze types de champs sont livrés d'origine et s'appliquent par entité : texte, texte long, nombre, devise, pourcentage, date, date et heure, booléen, sélection simple, sélection multiple, lien et membre d'équipe. Les admins d'espace de travail les créent en quelques secondes dans les Paramètres. Le filtrage, la recherche, le tri et l'import CSV reconnaissent chaque champ, y compris celui que vous avez ajouté il y a cinq minutes. Les CRM commerciaux génériques verrouillent la plupart de tout ça derrière des paliers entreprise. - 12 types de champs : Du simple texte au multi-select au membre d'équipe, pas besoin de mise à niveau entreprise. - Par entité : Contact, Société, Deal, Projet : chacun a son propre jeu de champs. - Filtrabilité immédiate : Chaque champ personnalisé est filtrable, triable, recherchable dès qu'il existe. - Sans développeur : L'admin de l'espace de travail clique dans l'interface des Paramètres, c'est livré en une minute. ## Boîte de réception et tâches LinkedIn reliées aux fiches Les réponses Email, WhatsApp et SMS prises en charge peuvent partager une boîte, tandis que le contexte LinkedIn, les brouillons et les tâches de suivi restent à côté de la fiche contact. Le recruteur vérifie le contexte et réalise toute action LinkedIn selon l’option disponible dans le compte connecté. Le flux d’activité conserve les mises à jour validées pour l’équipe. - Canaux pris en charge au même endroit : Email, WhatsApp et SMS dans une vue partagée, avec la préparation LinkedIn clairement séparée. - Contexte des tâches LinkedIn : Le contexte des profils sélectionnés, les brouillons et les rappels restent visibles à côté du Contact, du Projet et de la Société. - Activité à vérifier : La fiche reflète les mises à jour validées, sans prétendre à une synchronisation LinkedIn automatique. - Visibilité d’équipe : Passez un candidat à un collègue avec le contexte utile et la prochaine tâche. ## CRM recrutement pour cabinets versus CRM commercial générique Un CRM commercial suit un seul type de relation : prospect vers client. Un CRM recrutement en suit deux : candidat vers placement, et client vers mandat. Forcer le second dans un CRM commercial fonctionne sur le papier, échoue en pratique. | Capacité | Leonar CRM recrutement | CRM commercial générique (Salesforce / HubSpot) | | --- | --- | --- | | Objet candidat | Entité native de premier rang | Objet sur mesure (Salesforce) ou absent | | Pipeline de Projet | Étapes de recrutement livrées d'origine | Pipelines de deals uniquement, pas de workflow de recherche | | Outreach multicanal | Email + WhatsApp + tâches LinkedIn | Email seul, ou add-on coûteux | | Sourcing IA | Inclus dès l'offre Professional | Outil séparé, licence séparée | | Portail hiring manager | Intégré, lecture seule avec journal d'audit | Partager tout le CRM ou passer par email | | Configuration des champs personnalisés | En libre-service, sans développeur | Des mois de travail de consultant | La comparaison plus poussée côté SERP se trouve sur [ATS ou CRM : quel est le meilleur logiciel pour le recrutement](https://www.leonar.app/fr/blog/ats-or-crm-what-is-the-best-software-for-recruitment/), et le face-à-face sur [alternatives à Bullhorn](https://www.leonar.app/fr/blog/bullhorn-alternatives/). ## Conçu pour chaque type de cabinet de recrutement Le même espace de travail, trois formes différentes du métier de recrutement. ### Pour les dirigeants de cabinet Faites tourner les workflows côté candidat et côté client dans le même espace de travail. Vous marquez le Deal gagné quand une recherche aboutit, la prévision de revenu le reflète, et le prochain mandat s'ouvre sur la même fiche Société. Pas de tableur de réconciliation, pas de passation Notion, pas de second outil à licencier. ### Pour les équipes Talent Acquisition Construisez une base de talents propriétaire qui s'enrichit à chaque recherche. Chaque point de contact candidat alimente une timeline partagée, les hiring managers laissent leurs retours dans la plateforme, et votre équipe travaille depuis une source unique de vérité au lieu de cinq. ### Pour les partners en executive search Les pipelines de projet confidentiels tournent à côté de la prévision de deals publique. Les recherches à cycle long gardent les contacts au chaud pendant des années sans tomber des radars, et le portail client permet à votre comité de sélection de passer les candidats en revue sans accès au CRM. ## Du pitch à froid au renouvellement, dans un seul workflow La raison pour laquelle les stacks à deux outils échouent dans les cabinets, ce n'est pas les outils eux-mêmes. C'est la couture entre les deux. Leonar porte un seul workflow qui traverse les deux côtés du business. Étape 1, BD Un consultant pitche à froid un cabinet cible. Le cabinet devient une Société, l'interlocuteur devient un Contact, la conversation devient une Activité. Si le pitch accroche, un Deal s'ouvre avec honoraires attendus et étape "qualifié". Étape 2, mandat signé Vous marquez le Deal en "contrat gagné" et ouvrez un Projet lié à la Société pour la recherche. Le Projet porte le pipeline candidat de la recherche. Le partner qui a clos le Deal reste le propriétaire du Projet. Étape 3, exécution Le consultant source les candidats dans le pipeline de Projet, lance des séquences, organise des entretiens, présente une shortlist de trois candidats sérieux. Une fois le placement réalisé, vous marquez le Deal en "gagné" et ses honoraires attendus alimentent la prévision de revenu. Étape 4, renouvellement Trois mois après le placement, le Projet se ferme, la Société reste au chaud. La prochaine opportunité s'ouvre comme un nouveau Deal sur la même fiche, tout l'historique à un clic. Le pendant orienté persona est sur [logiciel pour cabinet de recrutement](https://www.leonar.app/fr/for-agencies/). ## Un CRM qui ne verrouille pas l'IA derrière un palier Les Contacts, Sociétés, Deals, Projets et champs personnalisés sont livrés dès l'offre Starter. Les séquences multicanales, la boîte de réception unifiée, le sourcing IA sur la base Leonar et l'envoi WhatsApp sont inclus à partir de l'offre Professional. Pas de référence "CRM en option" séparée, pas de mur "contacter le commercial". Voir le détail complet sur la [page tarifs](https://www.leonar.app/fr/pricing/). [Voir les offres et tarifs](https://www.leonar.app/fr/pricing/) ## Questions fréquentes ### Quelle est la différence entre un CRM recrutement et un ATS ? Un ATS suit les candidats dans les pipelines de recrutement : étapes, notes, offres, embauches. Un CRM recrutement suit les relations : les candidats que vous cultivez pendant des années avant un placement, et les clients que vous fidélisez à travers des deals, des mandats et des renouvellements. La plupart des cabinets ont besoin des deux objets dans le même espace de travail, sinon le placement vit dans un outil pendant que le deal reste dans un autre, et les réconcilier devient une corvée mensuelle. Leonar embarque le pipeline ATS et le CRM (Sociétés et Deals) dans un seul schéma : un Projet et son Deal lié sont côte à côte, et vous mettez à jour chacun sans changer d'outil. ### Leonar peut-il remplacer Salesforce ou HubSpot pour un cabinet ? Oui, pour l'usage recrutement. Salesforce et HubSpot sont des CRM commerciaux génériques. Ils demandent des mois de configuration sur mesure, de règles de workflow et d'intégrations avant de coller à un pipeline de recrutement. Leonar livre Sociétés, Deals, Contacts, Projets et pipelines comme objets natifs, déjà reliés au côté candidat. Vous évitez le travail d'intégration et la facture de paramétrage. ### Le CRM inclut-il le suivi des deals clients ? Oui. Le module Deals couvre le revenu attendu, la probabilité, la date de clôture prévue, l'étape, le propriétaire et les liens vers la Société et les Contacts concernés. Plusieurs pipelines de deals peuvent fonctionner en parallèle avec leurs propres définitions d'étapes. Les analyses d'entonnoir agrègent le revenu attendu par étape, par propriétaire et par mois. Le module Deals est disponible quand il est activé par l'admin de l'espace de travail. ### Comment fonctionne la configuration des champs personnalisés ? Douze types de champs sont fournis d'origine : texte, texte long, nombre, devise, pourcentage, date, date et heure, booléen, sélection simple, sélection multiple, lien et membre d'équipe. Chaque champ est créé par entité par un admin de l'espace de travail dans les Paramètres, sans intervention de développeur et sans coût supplémentaire. ### Mes hiring managers peuvent-ils accéder au CRM ? Les hiring managers ne voient pas le CRM interne. Ils accèdent à un portail dédié avec des vues en lecture seule du pipeline de projet que vous choisissez de partager, et un formulaire de feedback sur chaque candidat. Les Sociétés, les Deals et la base complète de contacts restent internes à l'équipe du cabinet. ## Articles liés - ![Les meilleurs outils de Gestion de la Relation Candidats pour les recruteurs](https://www.leonar.app/_astro/candidate-relationship-management-tools-fr.C4uBA8cP.webp) CRM & ATS ### [Les meilleurs outils CRM candidats pour recruteurs](https://www.leonar.app/fr/blog/candidate-relationship-management-tools/) - ![Top 7 des meilleurs CRM pour le recrutement](https://www.leonar.app/_astro/best-recruitment-crm-fr.x71dd0M1.webp) CRM & ATS ### [Les meilleurs CRM pour cabinets et agences de recrutement (2026)](https://www.leonar.app/fr/blog/best-recruitment-crm/) - ![Qu'est-ce qu'un CRM de recrutement ?](https://www.leonar.app/_astro/recruitment-crm-fr.SfnoVbI2.webp) CRM & ATS ### [CRM de recrutement : définition et avantages](https://www.leonar.app/fr/blog/recruitment-crm/) ## Arrêtez de réconcilier candidats et clients dans deux outils Créez un espace de travail, importez vos contacts, lancez l'essai sur de vrais postes. Sept jours, 50 crédits de sourcing inclus. ## Découvrez d'autres fonctionnalités utiles ### [CRM client : Sociétés et Deals](https://www.leonar.app/fr/features/companies-and-deals/) Le côté client du CRM : Sociétés, Deals et pipelines commerciaux natifs, reliés à votre travail candidat. En savoir plus ### [ATS pour cabinets de recrutement](https://www.leonar.app/fr/features/ats-for-agencies/) Le pilier qui couvre les pipelines candidats, l'intégration LinkedIn Recruiter et la stack tout-en-un pour les cabinets. En savoir plus ### [Leonar Source](https://www.leonar.app/fr/features/leonar-source/) Sourcing IA sur 800M+ profils avec enrichissement vérifié des emails et téléphones. En savoir plus ### [Séquences de prise de contact LinkedIn](https://www.leonar.app/fr/features/multichannel-outreach/) Séquences automatisées combinant email, LinkedIn, WhatsApp et SMS, avec délais intelligents et relances. En savoir plus ### [Boîte de réception multicanale centralisée](https://www.leonar.app/fr/features/centralized-inbox/) Chaque réponse sur chaque canal, regroupée par contact, reliée à votre CRM. En savoir plus ### [ATS pour chasseurs de têtes](https://www.leonar.app/fr/features/ats-for-headhunters/) Pipelines de projet, confidentialité candidat et portail hiring manager pour l'executive search. En savoir plus ### [Portail hiring manager](https://www.leonar.app/fr/features/hiring-manager-portal/) Partagez la shortlist d'un seul projet avec un client, sur une connexion séparée, avec accès consultation ou feedback et journal d'audit. En savoir plus ### [Analyses de pipeline](https://www.leonar.app/fr/features/pipeline-analytics/) Reporting d'entonnoir sur les Projets et les Deals, par propriétaire, étape et mois. En savoir plus