Dans le monde de l'acquisition de talents, il existe un trésor caché de potentiel : le candidat passif. Ce sont les perles qui ne recherchent pas activement de nouvelles opportunités, mais qui pourraient convenir parfaitement aux entreprises qui recrutent activement. Ils sont souvent satisfaits de leur poste actuel, mais sont prêts à discuter de nouvelles opportunités passionnantes. En tant que recruteur, il est essentiel d'exploiter le potentiel de la recherche de candidats passifs pour rester en tête dans un environnement concurrentiel.
Quelle est la différence entre le sourcing actif et le sourcing passif ?
Dans le domaine du recrutement, la recherche de candidats peut être divisée en deux catégories : la recherche active et la recherche passive.
Le sourcing actif consiste à rechercher des candidats potentiels qui sont activement à l'affût de nouvelles opportunités d'emploi. Ces personnes peuvent être présentes sur des sites d'emploi, actives sur LinkedIn ou travailler avec des agences de recrutement pour trouver des postes adéquats. Leur empressement à trouver de nouvelles opportunités les rend souvent plus faciles à repérer et à contacter. Une marque employeur forte sera essentielle pour attirer ce public actif. Toutefois, gardez à l'esprit qu'en raison de leur recherche active, ils sont susceptibles de recevoir plusieurs offres d'emploi, ce qui pourrait compliquer votre processus d'embauche.
D'autre part, le sourcing passif se concentre sur les candidats qui ne sont pas activement à la recherche d'un nouvel emploi. Cela ne signifie pas qu'ils sont négatifs - en fait, ils peuvent être parmi les plus performants dans leurs fonctions actuelles. Parce qu'ils ne sont pas en recherche active d'emploi, la concurrence pour les embaucher n'est pas aussi féroce. Le recrutement de ces personnes nécessite donc une approche plus stratégique et personnalisée, car elles ont besoin de raisons convaincantes pour envisager de changer leur situation actuelle.
Si les deux méthodes ont leurs mérites, une combinaison de sourcing actif et passif garantit une stratégie de recrutement bien équilibrée et diversifiée.
Quels sont les avantages de la recherche de candidats passifs ?
La recherche passive de candidats est une méthode précieuse d'acquisition de talents, et l'exploration de ses avantages permet de comprendre pourquoi les recruteurs devraient y consacrer du temps. Voici quelques avantages clés :
- Accès aux meilleurs talents : Étant donné que les candidats passifs sont probablement déjà employés et qu'ils ont réussi dans leur fonction actuelle, ils représentent souvent les meilleurs talents de leur secteur d'activité. En les recrutant, vous pouvez apporter à votre entreprise des compétences et des connaissances de grande qualité.
- Réduction de la concurrence : Comme ces candidats ne sont pas explicitement à la recherche d'un poste vacant, ils sont moins susceptibles d'avoir des conversations avec plusieurs employeurs. Cela signifie que vous aurez probablement moins de concurrence pour les attirer et les recruter.
- Embauches à long terme : Les candidats passifs ne sont pas toujours à la recherche de la prochaine meilleure chose, c'est pourquoi lorsqu'ils décident de changer de rôle, ils recherchent probablement un poste où ils pourront rester et se développer à long terme.
- Un vivier de candidats plus large : Le sourcing passif élargit considérablement votre champ d'action en dehors du bassin des demandeurs d'emploi actifs. Il permet aux recruteurs d'accéder à un éventail plus large de candidats divers.
- Le recrutement proactif : Plutôt que d'attendre que le bon candidat se présente, les recruteurs recherchent proactivement le candidat idéal et s'engagent avec lui, ce qui leur permet de pourvoir les postes plus rapidement.
En tirant parti de ces avantages du sourcing passif, les recruteurs peuvent élaborer une stratégie de recrutement plus efficace et plus proactive qui permet d'attirer les meilleurs talents au sein de leur organisation.
Où chercher des candidats passifs ?
Trouver des candidats passifs peut nécessiter un peu de créativité et de réflexion stratégique. Après tout, il s'agit de candidats qui ne consultent pas nécessairement les sites d'emploi ou qui ne répondent pas activement aux offres d'emploi. Voici quelques méthodes efficaces pour trouver des candidats passifs :
- LinkedIn : LinkedIn reste la meilleure source pour trouver des candidats passifs. En utilisant des mots-clés ciblés, des titres de postes, des compétences ou même d'anciens employeurs, vous pouvez établir une bonne liste de candidats potentiels qui ne sont peut-être pas activement à la recherche d'un emploi mais qui correspondent parfaitement à votre poste vacant. Si vous utilisez LinkedIn Recruiter, vous pouvez utiliser le filtre "Open to work".
- Événements de mise en réseau : De nombreux rassemblements et forums offrent des possibilités de réseautage et de rencontres. Explorez des plateformes telles que meetup.com et eventbrite.com pour trouver des événements qui correspondent à l'expertise que vous recherchez.
- Vos anciens candidats trouvés dans votre ATS (système de suivi des candidatures) : il y a probablement de nombreux candidats qui n'étaient pas adaptés à un poste précédent mais qui pourraient être parfaits pour de nouveaux postes vacants. En créant des viviers de talents et des listes d'entretien, vous devriez être en mesure de trouver les bons profils plus rapidement.
- Réseau d'employés existants : Votre équipe actuelle connaît peut-être quelqu'un qui conviendrait parfaitement au poste à pourvoir. Les programmes de recommandation des employés peuvent être un excellent moyen d'exploiter ce réseau.
- Réseaux d'anciens élèves : L'exploitation des réseaux d'anciens élèves peut permettre de trouver des candidats potentiels qui ne sont peut-être pas à la recherche d'un emploi, mais qui pourraient être intéressés par la bonne opportunité.
- Les médias sociaux : Les recruteurs avisés se tournent vers les plateformes de médias sociaux en ligne (autres que LinkedIn) comme Facebook, Twitter et même Instagram. Les groupes de discussion spécifiques à un secteur ou les hashtags populaires peuvent aider à identifier des candidats potentiels.
N'oubliez pas que la personnalisation est essentielle lorsque vous vous adressez à des candidats passifs. Il ne s'agit pas seulement de les trouver, mais aussi d'élaborer le bon message pour susciter leur intérêt.
Automatisation du recrutement dans la recherche passive de candidats
Dans la recherche de candidats passifs, l'automatisation peut changer la donne et permettre d'embaucher plus rapidement. La technologie d'automatisation du recrutement telle que Leonar.app peut vous faire gagner beaucoup de temps et améliorer l'efficacité de votre processus de sourcing. Voici 5 exemples de la manière dont l'automatisation peut vous aider dans votre travail de sourcing :
- Recherche automatisée de candidats : Les outils d'automatisation peuvent explorer diverses bases de données, plateformes de médias sociaux et sites d'emploi pour trouver des candidats passifs qui correspondent à vos critères d'emploi spécifiques.
- Engagement des candidats : L'approche manuelle des candidats potentiels peut prendre beaucoup de temps. Grâce à l'automatisation, vous pouvez mettre en place des campagnes personnalisées d'e-mails ou de messages LinkedIn qui se déclenchent en fonction d'un calendrier spécifique ou de la réponse du candidat.
- Planifier les entretiens : Les outils permettent de planifier de manière transparente les entretiens avec les candidats passifs, ce qui réduit considérablement les allers-retours et les conflits de calendrier potentiels.
- Suivi : Les rappels automatisés vous garantissent de ne jamais manquer le suivi d'un candidat prometteur ou de ne pas vous perdre dans le désordre administratif. Le suivi à l'aide de plusieurs canaux garantit des taux de réponse plus élevés de la part des personnes figurant dans votre pipeline.
- Analyser les mesures : Les outils d'automatisation fournissent des analyses perspicaces qui facilitent les décisions stratégiques. Vous pouvez suivre les réponses, les taux d'engagement ou les taux de conversion des entretiens, en affinant votre approche au fur et à mesure que vous recueillez des informations fondées sur des données.
En tirant parti de l'automatisation dans ces domaines de la recherche de candidats passifs, les recruteurs peuvent rationaliser leur flux de travail, rester organisés et réinvestir le temps gagné dans l'établissement de relations solides avec les personnes susceptibles d'être embauchées.
Exemple étape par étape de l'utilisation de la campagne automatisée de sensibilisation Leonar
Comme nous avons souligné l'importance de la personnalisation lorsque l'on s'adresse à des candidats passifs, il est essentiel d'avoir un système qui combine à la fois l'automatisation et la personnalisation de manière efficace. C'est là que la séquence d'approche de Leonar brille. Voici un exemple étape par étape de son utilisation :
- Lancement d'une campagne : Commencez par créer une campagne dans Leonar. Définissez le poste et les compétences que vous recherchez. Vous pouvez adapter cette définition aussi précisément que vous le souhaitez.
- Identifiez votre public cible à partir d'une recherche LinkedIn ou à l'intérieur de votre ATS. Leonar peut centraliser plusieurs sources de profils dans une base de données unifiée et vous aider à faire correspondre les profils les plus pertinents à l'aide de technologies de notation.
- Créer une séquence de messages personnalisés : C'est l'étape clé. Créez une séquence de messages qui seront envoyés à votre liste de candidats passifs. Bien que la séquence soit automatisée, assurez-vous que chaque message soit personnel, qu'il présente l'opportunité de manière authentique et qu'il mette l'accent sur les raisons pour lesquelles il pourrait convenir au destinataire. Leonar intègre l'IA pour créer des emails très engageants qui ne sont pas génériques.
- Inclure des suivis : Veillez à ce que votre séquence comprenne des messages de suivi programmés stratégiquement à l'aide d'invitations Linkedin, d'inMail ou d'e-mails. Vous augmentez ainsi vos chances d'obtenir une réponse sans submerger le candidat.
- Lancer et surveiller : Après avoir vérifié vos messages, cliquez sur le bouton "Lancer". Leonar commencera à diffuser vos messages selon le calendrier prévu. Vous pouvez surveiller les réponses, suivre les engagements et prendre les mesures appropriées sur la base de ces informations.
En utilisant la séquence d'approche Leonar, le processus de mise en relation avec les candidats passifs devient plus efficace, moins chronophage et orienté vers les résultats.
En conclusion, la maîtrise de l'art du sourcing de candidats passifs va au-delà de la simple compréhension de la différence entre le sourcing actif et le sourcing passif. Il s'agit de savoir où et comment trouver ces candidats, de tirer le meilleur parti de l'automatisation du sourcing et d'élaborer efficacement des séquences d'approche.
Sachant cela, il est clair que le sourcing passif de candidats est un investissement - qui a le potentiel de produire des retours de grande valeur sous la forme de talents inexplorés et de croissance pour votre entreprise. Une stratégie de recrutement diversifiée et bien équilibrée qui inclut le sourcing passif peut facilement vous distinguer dans le paysage concurrentiel du recrutement.
Les meilleures entreprises qui recrutent sont souvent celles qui sont capables d'identifier et de construire des relations à long terme avec les meilleurs talents de leur secteur d'activité. L'entretien des talents et la constitution d'un vivier devraient faire partie de votre stratégie de marque employeur et nécessitent un travail de longue haleine.
En fin de compte, le succès en matière de recrutement dépend à la fois du voyage et de la destination. Un mélange sain de réflexion stratégique, d'innovation et d'utilisation d'outils tels que Leonar.app peut vous orienter vers des viviers de talents cachés, qui n'attendent que d'être découverts.
.svg)
