Combien coûte un InMail LinkedIn en 2026 ? Prix réel par crédit

LinkedIn InMail peut être l’outil idéal pour entrer en contact avec de nouvelles personnes. Cependant, ces crédits InMail ont des limites. Pour en obtenir plus, vous devez payer. Nous ne mentionnerons même pas les taux de réponse. Étonnamment, l’exclusivité ne garantit pas des taux de réponse élevés.

Alors, quel est le problème avec les crédits LinkedIn InMail ? De quelle quantité avez-vous besoin ? Et est-ce que ça vaut le coup ? Plus important encore, si InMails vous donne plus de maux de tête que de réponses, que pouvez-vous faire d’autre pour contacter des contacts potentiels sans jouer à la roulette par e-mail ?

Cet article va tout vous expliquer. Nous couvrirons les crédits LinkedIn InMail, leur coût et l’obtention de crédits supplémentaires. Mais nous ne nous arrêtons pas là. Nous examinerons également quelques alternatives qui pourraient bien constituer le changement fondamental que vous recherchez. Qu’il s’agisse de se connecter directement à des contacts potentiels ou de consulter leurs e-mails ou même leurs messages WhatsApp, il existe tout un monde de possibilités. Et qui sait ? Après cela, vous serez peut-être prêt à modifier votre approche de sensibilisation.

Prêt à en savoir plus sur LinkedIn InMail et ses alternatives ? Allons droit au but.

La réponse courte : en 2026, un crédit InMail LinkedIn supplémentaire coûte environ 10 $ par crédit lorsqu’il est acheté en plus de votre abonnement. Le coût effectif d’un crédit inclus varie selon le plan : Premium Career (30 $/mois, 5 crédits) revient à environ 6 $ par InMail, Sales Navigator Core (99 $/mois, 50 crédits) tombe à environ 2 $ par InMail, Recruiter Lite (170 $/mois, 30 crédits) à environ 5,70 $ par InMail, et Recruiter Corporate (~1 080 $/mois, 150 crédits) à environ 7,20 $ par InMail avant remboursements. Les InMails sponsorisés (désormais LinkedIn Message Ads) sont facturés à l’envoi via enchères, généralement entre 0,50 $ et 1,00 $ par envoi dans Campaign Manager. Tout InMail sans réponse consomme un crédit, donc le coût réel dépend de votre taux de réponse, puisque LinkedIn rembourse le crédit quand le destinataire répond dans les 90 jours.

1. Qu’est-ce que les InMails Linkedin ?

LinkedIn InMails est une fonctionnalité premium qui permet aux utilisateurs d’envoyer directement un message à un autre membre qui n’est pas une connexion. Vous pouvez l’utiliser pour contacter des candidats, nouer des contacts avec des leaders de l’industrie ou entrer en contact avec des clients potentiels. Les abonnés Premium ont accès à cette fonctionnalité, avec un certain nombre d’InMails par mois.

Il se décline en trois types :

• InMails gratuits autoriser la messagerie aux membres dont les profils sont ouverts ou qui font partie de votre réseau actuel
• Les inmails payants sont disponibles via les plans d’abonnement de LinkedIn.
• Inmails sponsorisés, utilisés principalement à des fins de marketing, vous permettent d’envoyer des messages en masse à un public ciblé, sous la forme « Offre LinkedIn » dans la boîte de réception des destinataires.

Les inmails affichent un taux de réponse impressionnant de 18 à 25 %. C’est bien mieux que le cold emailing où vous pourriez obtenir 3 %.

👉 Vous souhaitez améliorer vos taux de réponse LinkedIn ? Consultez notre article de blog Comment envoyer un message aux candidats sur LinkedIn pour obtenir des conseils d’experts et 8 modèles prêts à l’emploi

2. Combien de crédits InMail ai-je avec les comptes Linkedin Premium ?

Comprendre les crédits InMail sur LinkedIn Recruiter peut être complexe. Ces crédits vous permettent d’entrer directement en contact avec les meilleurs talents ou de nouer des relations commerciales cruciales en dehors de votre réseau. Mais combien en obtenez-vous et quel est le problème pour en acheter davantage ? Décomposons-le par abonnement.

LinkedIn Recruiter Lite

Pour les personnes qui se lancent dans le pool LinkedIn Recruiter, la version Lite offre un équilibre entre fonctionnalités et coûts. À 170 dollars par mois et par siège, il est conçu pour les petites équipes ou celles qui commencent tout juste à utiliser LinkedIn pour le recrutement. Voici ce que vous obtenez :

• 30 messages InMail mensuels pour entamer des conversations avec des candidats potentiels.
• Des packs de crédits InMail supplémentaires peuvent être achetés.

Linkedin Recruiter Professional Services

Conçu pour les agences de recrutement qui ont besoin d’une boîte à outils plus complète, LinkedIn Recruiter Professional Services ne divulgue pas publiquement ses tarifs. Les estimations suggèrent qu’il commence à environ 850 dollars par mois et par siège, ce qui reflète ses capacités améliorées. Les abonnés bénéficient de :

• 100 messages InMail mensuels, offrant une marge de manœuvre importante pour toucher un plus large éventail de candidats.
• Des packs de crédits InMail supplémentaires peuvent être achetés.

LinkedIn Recruiter Corporate

Pour les entreprises établies à la recherche de l’expérience LinkedIn Recruiter la plus complète possible, la version Corporate est le choix incontournable. Bien que les détails spécifiques des prix soient difficiles à établir, ils sont estimés à partir de 1 080 dollars par mois et par siège. Cet investissement rapporte :

• 150 messages InMail par mois, l’allocation la plus élevée pour permettre de vastes campagnes de recrutement.
• Des packs de crédits InMail supplémentaires peuvent être achetés.

👉 Sales Navigator, Linkedin Recruiter Lite, Recruiter Corporate, quel est le meilleur outil pour recruter ? 

3. Combien de crédits ai-je avec LinkedIn Sales Navigator ?

Navigateur commercial LinkedIn est conçu pour les professionnels de la vente qui cherchent à améliorer leurs efforts de prospection et à établir des relations plus solides. Avec des prix allant de 99$ à 1 600$ par mois et par siège, selon le plan et les fonctionnalités choisis, il s’agit d’un investissement important qui s’accompagne d’avantages spécifiques à InMail :

• 20 à 50 messages InMail par mois sont inclus, fournissant une base solide pour atteindre des prospects potentiels et établir des liens.
• Possibilité d’acheter des InMails supplémentaires: Les abonnés peuvent acheter davantage de crédits InMail pour étendre leur portée, avec un maximum de 150 InMail pouvant être mis en banque par siège chaque mois. Cette flexibilité permet aux professionnels de la vente d’adapter leurs efforts en fonction de leurs objectifs et des besoins de leurs campagnes.

Pour résumer, voici un visuel :

4. Comment acheter des InMails supplémentaires et combien cela coûte-t-il ?

Que vous soyez à court de crédits ou que vous planifiiez une vaste campagne de sensibilisation, il est essentiel de savoir comment acheter des InMails supplémentaires et de comprendre les coûts impliqués. Voici comment cela fonctionne :

• Naviguer dans l’achat: Accédez à l’option d’achat InMail directement depuis les paramètres de votre compte de profil LinkedIn ou depuis l’interface LinkedIn Recruiter ou Sales Navigator. Cette option se trouve généralement dans les sections d’abonnement ou de gestion de compte.
• Coût des InMails payants supplémentaires: chaque coût supplémentaire de LinkedIn InMail environ 10$, en fonction de votre zone géographique.
• Considérations stratégiques: Avant d’acheter des InMails supplémentaires, évaluez votre taux de réussite en matière de sensibilisation et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes InMail. Cette analyse peut vous aider à déterminer si l’achat de crédits supplémentaires correspond à vos objectifs commerciaux et à votre stratégie de réseautage.

5. Explorer des alternatives à LinkedIn InMails

Bien que LinkedIn InMails offre une ligne directe aux utilisateurs extérieurs à votre réseau, la plateforme propose également plusieurs alternatives qui peuvent donner des résultats encore meilleurs, souvent à une fraction du coût. Explorons les avantages de tirer parti des demandes de connexion, des e-mails et des messages WhatsApp dans le cadre de votre stratégie de sensibilisation.

Les demandes de connexion : la solution pour étendre votre réseau

Les demandes de connexion sur LinkedIn constituent une méthode puissante et gratuite pour étendre votre réseau professionnel. En ajoutant une note personnalisée à votre demande, vous pouvez vous présenter et définir les bases de la connexion, afin d’augmenter les chances que le destinataire accepte votre invitation. Une fois connecté, vous pouvez leur envoyer un message directement sans utiliser de crédits InMail. Cette approche permet non seulement de réduire les coûts, mais peut également entraîner un taux de réponse plus élevé, car elle est perçue comme une tentative d’engagement plus authentique. Pour vous aider à choisir la meilleure approche, consultez notre comparatif InMail et demande de connexion LinkedIn.

👉 Pour obtenir des conseils de premier ordre sur la création des meilleures demandes de connexion à LinkedIn, consultez ceci : 5 templates de demande de connexion LinkedIn parfaits à destination des candidats pour les recruteusr

E-mails : une approche classique avec une touche personnelle

Les e-mails, qu’ils soient froids ou chauds, restent l’un des moyens les plus efficaces de contacter les professionnels et les prospects potentiels. Avec les bons outils ou services, vous pouvez souvent trouver des adresses e-mail associées à des profils LinkedIn. La rédaction d’un cold email personnalisé et pertinent peut augmenter considérablement vos chances d’obtenir une réponse. Les agences de recrutement peuvent s’inspirer de nos modèles d’emails d’introduction pour les cabinets de staffing afin de maximiser leur impact. Comparés à InMails, les e-mails n’ont pas de coût direct par envoi, ce qui permet une diffusion plus large sans se soucier des limites de crédit.

Messages Whatsapp : connexion instantanée dans un format décontracté

Pour une touche plus immédiate et plus personnelle, les messages WhatsApp offrent une alternative unique. Si vous avez accès au numéro de téléphone d’un contact potentiel, l’envoi d’un message bref et respectueux via WhatsApp peut se démarquer. Cette méthode est idéale dans les régions où WhatsApp est l’un des principaux outils de communication. Il élimine les obstacles formels du réseautage professionnel, favorisant un échange plus détendu et plus ouvert.

Pourquoi opter pour ces alternatives ?

• Taux de réponse plus élevés: Les demandes de connexion, les e-mails et les messages WhatsApp reçoivent souvent des taux de réponse plus élevés que InMails. En effet, ils peuvent se sentir plus personnels et moins transactionnels, suscitant ainsi le désir du destinataire d’établir des relations authentiques.
• Coûts réduits: Contrairement à InMails, qui nécessite un abonnement premium, ces alternatives peuvent réduire considérablement vos coûts de sensibilisation. Les demandes de connexion sont gratuites, les e-mails peuvent être envoyés sans frais directs (bien que vous puissiez payer pour un outil permettant de trouver des adresses) et les messages WhatsApp ne sont pas facturés au-delà de votre forfait de données habituel.
• Élargir votre réseau: Les demandes de connexion ont l’avantage supplémentaire d’élargir votre réseau LinkedIn. Chaque nouvelle connexion ouvre des connexions au deuxième et au troisième degré, élargissant ainsi votre portée et votre visibilité potentielles sur la plateforme.

6. Faire durer chaque crédit InMail avec Leonar

Les crédits InMail sont limités, mais la plupart des recruteurs en gaspillent une vraie part sur des candidats qui auraient répondu à un e-mail gratuit ou à une demande de connexion. La solution n’est pas d’annuler LinkedIn Recruiter, c’est d’ajouter un outil qui se branche sur votre siège Recruiter ou Sales Navigator pour faire durer chaque crédit que vous payez déjà.

Leonar est conçu exactement pour ça. Il ne remplace pas LinkedIn Recruiter, il le supercharge de quatre manières concrètes :

• Classement IA sur vos résultats de recherche LinkedIn en direct. Quand vous lancez une recherche dans LinkedIn Recruiter ou Sales Navigator, Leonar applique son propre score IA par-dessus les résultats pour que vous n’envoyiez d’InMail qu’au top 10 % des profils pertinents, au lieu des 100 premiers que vous parcourez. Les équipes économisent ainsi 50 % ou plus de leurs crédits mensuels.
• Enrichissement d’e-mails vérifiés sur place. Leonar trouve un e-mail professionnel vérifié pour la majorité des profils LinkedIn que vous ciblez. Au lieu de brûler un crédit InMail sur un candidat secondaire, vous basculez vers un e-mail gratuit, et vous gardez votre crédit pour les candidats qui ne répondent que sur LinkedIn.
• Suivi des ouvertures et réponses, avec re-routage automatique. Leonar suit quels InMails ont été ouverts et lesquels ont reçu une réponse, puis re-route automatiquement les non-répondants vers un e-mail de relance ou un message WhatsApp, plutôt que de dépenser un autre crédit.
• Import en masse de vos projets LinkedIn Recruiter existants. Quand vous adoptez Leonar, vous ne perdez pas l’historique de vos projets Recruiter. L’outil importe candidats, notes et étapes de pipeline depuis LinkedIn Recruiter en masse, donc vous optimisez l’usage de vos crédits sans refaire votre sourcing.

Le calcul est simple. Leonar Starter est à 99 € par utilisateur et par mois (ou 89 $ en facturation annuelle) et Professional à 159 € par utilisateur et par mois (ou 129 $ en facturation annuelle), avec la couche IA de classement et la base native de 870M+ profils incluse. Si vous économisez 10 crédits InMail par mois, cela représente déjà 100 $ de crédits supplémentaires évités, et l’outil s’amortit avant même de compter le temps gagné sur les copier-coller entre LinkedIn et votre CRM. Pour situer cela dans un siège Recruiter Lite ou Corporate, consultez notre comparatif Recruiter Lite vs Corporate et notre guide pratique sur comment utiliser LinkedIn Recruiter au quotidien. Vous pouvez aussi automatiser votre prospection multicanale avec Leonar pour orchestrer LinkedIn, e-mail et WhatsApp dans une seule séquence.

Combien d’InMails peut-on envoyer par jour sur LinkedIn ?

LinkedIn ne publie pas de limite quotidienne officielle, mais il existe des plafonds à connaître. La plupart des comptes peuvent envoyer entre 20 et 25 InMails par jour avant que LinkedIn ne ralentisse la distribution. Les sièges Recruiter Corporate permettent parfois d’aller un peu plus loin, mais même sur ce plan, dépasser 30 envois quotidiens peut déclencher des restrictions temporaires.

Ce plafond quotidien existe pour éviter le spam. Si vous l’atteignez, LinkedIn va mettre vos messages en file d’attente ou bloquer l’envoi pendant 24 heures. Pour la majorité des recruteurs, cette limite journalière ne pose pas de problème, car votre allocation mensuelle de crédits s’épuise bien avant que vous n’atteigniez le plafond quotidien.

Si vous menez des campagnes de prospection à haut volume, c’est une raison supplémentaire de répartir vos points de contact sur plusieurs canaux. Envoyer 15 InMails, 50 demandes de connexion et 30 e-mails dans une même journée est plus efficace (et moins risqué) que de tenter d’envoyer 80 InMails via un seul canal.

Comment réduire vos dépenses InMail grâce à la prospection multicanale

Les crédits InMail sont limités, et à 10 $ par crédit supplémentaire, ils représentent l’un des canaux de prospection les plus coûteux en recrutement. La bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de compter uniquement sur les InMails pour chaque prise de contact. En complétant votre prospection LinkedIn par l’e-mail et WhatsApp, vous touchez davantage de candidats tout en dépensant moins de crédits.

Le raisonnement est simple. Beaucoup de candidats que vous trouvez sur LinkedIn ont aussi une adresse e-mail professionnelle accessible. Si vous les contactez d’abord par e-mail (qui ne coûte presque rien), vous gardez vos crédits InMail pour les candidats qui ne sont joignables que sur LinkedIn. Voici à quoi ressemble une séquence de prospection performante :

1. Demande de connexion LinkedIn avec une note personnalisée (Jour 1, gratuit)
2. E-mail professionnel avec une courte introduction (Jour 3, coût quasi nul)
3. InMail pour les candidats qui n’ont pas répondu aux étapes 1 ou 2 (Jour 6, 1 crédit)
4. Message WhatsApp de suivi si vous avez leur numéro (Jour 9, gratuit)

Avec cette approche, vous ne dépensez un crédit InMail qu’à l’étape 3, et uniquement pour les candidats qui n’ont pas répondu via les canaux moins chers. En pratique, les équipes qui utilisent des séquences multicanales déclarent consommer 40 à 60 % de crédits InMail en moins chaque mois, car une part importante des candidats répondent à l’e-mail ou à la demande de connexion avant même que l’InMail ne soit envoyé.

Des outils comme Leonar permettent de gérer ces séquences multicanales dans un seul workflow. La plateforme se connecte à votre siège LinkedIn Recruiter et ajoute l’e-mail et WhatsApp comme canaux de prospection parallèles. Vous conservez votre abonnement Recruiter pour le sourcing et les InMails, et l’outil le complète avec des canaux moins chers pour que moins de crédits soient dépensés sur des candidats que vous auriez pu joindre gratuitement. À partir de 99 $ par utilisateur et par mois pour le plan Starter (ou 159 $ pour le plan Professional avec sourcing IA), l’investissement est vite rentabilisé quand on sait que 10 crédits InMail économisés par mois représentent déjà 100 $ d’achats de crédits supplémentaires évités.

Pour les équipes qui évaluent l’ensemble de leurs dépenses LinkedIn Recruiter, notre guide sur la réduction des coûts LinkedIn Recruiter couvre des stratégies au-delà de la gestion des crédits. Si vous comparez les plans LinkedIn Recruiter, notre comparatif Recruiter Lite vs Corporate détaille les différences de fonctionnalités et de tarifs. Et pour les cabinets de recherche de cadres, consultez notre guide des meilleurs ATS pour l’executive search.

Gérer efficacement votre budget de crédits InMail

La plupart des recruteurs savent combien de crédits InMail leur plan inclut, mais très peu traitent ces crédits comme un budget fini méritant le même examen que tout autre poste de dépense. Une approche disciplinée peut faire la différence entre épuiser votre allocation en milieu de mois et disposer systématiquement de crédits quand un candidat de premier plan se présente.

Commencez par auditer votre utilisation actuelle. Consultez vos InMails envoyés des 60 à 90 derniers jours et classez-les : combien ont reçu une réponse, combien sont restés sans réponse, combien ont été envoyés à des candidats qui se sont avérés inadaptés ?

Divisez vos réponses totales par vos InMails envoyés pour calculer votre taux de retour effectif. LinkedIn rembourse un crédit pour chaque InMail ayant reçu une réponse, donc un taux de réponse de 25 % signifie que vous ne dépensez effectivement que 75 % des crédits utilisés. Si votre taux de retour est inférieur à 15 %, c’est le signe qu’il faut repenser votre ciblage avant de dépenser davantage.

Un cadre pratique est la règle des 80/20 appliquée à votre mix de prospection. Orientez environ 80 % de vos prises de contact vers les canaux gratuits (demandes de connexion personnalisées, e-mail professionnel, messages dans les groupes LinkedIn) et réservez les 20 % restants, vos crédits InMail, pour les cibles à forte valeur où la visibilité supplémentaire fait la différence.

Pour les équipes avec plusieurs recruteurs, le suivi de l’utilisation des crédits par siège devient essentiel. Sans visibilité, un recruteur peut épuiser les crédits InMail de l’équipe sur des postes peu prioritaires pendant qu’un autre peine à contacter un finaliste pour un mandat de direction. Associer cette visibilité à des outils d’automatisation LinkedIn Recruiter permet de construire des séquences multicanales qui n’utilisent les InMails qu’au moment optimal d’une campagne. Pour en savoir plus sur votre CRM de recrutement, consultez notre guide des meilleurs CRM de recrutement.

Questions fréquentes sur les crédits InMail LinkedIn

Combien de crédits InMail recevez-vous par mois selon votre abonnement LinkedIn ?

L’allocation varie selon le plan : Premium Career offre 5 crédits par mois, Premium Business 15, Sales Navigator Core 50, Recruiter Lite 30 et Recruiter complet 150. Les comptes LinkedIn gratuits n’ont aucun crédit InMail mais peuvent contacter les profils ouverts gratuitement. Pour un comparatif complet, consultez notre comparatif des comptes LinkedIn Premium.

Les crédits InMail non utilisés sont-ils reportés au mois suivant ?

Oui, les crédits InMail non utilisés sont reportés, mais ils expirent après 90 jours. Vous pouvez accumuler jusqu’à trois mois de votre allocation mensuelle. Par exemple, avec 50 crédits par mois sur Sales Navigator, vous pouvez cumuler jusqu’à 150. Après 90 jours, les crédits les plus anciens disparaissent.

Peut-on envoyer des InMails gratuitement sans abonnement Premium ?

Oui, de manière limitée. Tout membre LinkedIn peut envoyer des InMails gratuits aux utilisateurs ayant activé le paramètre “Profil ouvert”, disponible pour les membres Premium. Ces messages gratuits ne sont pas déduits de votre solde de crédits. C’est une stratégie couramment utilisée pour augmenter le volume de prospection sans frais supplémentaires.

Quelle est la différence entre un InMail et les Message Ads LinkedIn ?

Un InMail classique est un message individuel envoyé depuis votre compte personnel et coûte 1 crédit par message. Les Message Ads (anciennement Sponsored InMail) sont un format publicitaire payant géré via LinkedIn Campaign Manager, utilisé pour les campagnes de masse. Les Message Ads coûtent entre 0,50 $ et 1,00 $ par envoi sur une base d’enchères, et les destinataires les voient comme des messages sponsorisés.

Comment les recruteurs peuvent-ils maximiser leurs crédits InMail ?

Ciblez d’abord les profils ouverts car ces messages sont gratuits. Personnalisez chaque message pour augmenter le taux de réponse, car les InMails ayant reçu une réponse sont recrédités sur votre compte. Gardez les objets courts et envoyez de préférence le matin en semaine. Associer les InMails à la messagerie automatisée LinkedIn via un outil comme Leonar vous permet de passer à l’échelle tout en préservant vos crédits pour les prospects prioritaires.

Combien d’InMails peut-on envoyer par jour ?

La plupart des comptes LinkedIn permettent d’envoyer 20 à 25 InMails par jour avant que le throttling ne s’active. Les sièges Recruiter Corporate peuvent aller jusqu’à 30 par jour. En pratique, ce plafond quotidien est rarement atteint, car votre allocation mensuelle de crédits s’épuise avant.

Peut-on réduire ses dépenses InMail grâce à d’autres canaux de prospection ?

Oui. De nombreuses équipes complètent les InMails par l’e-mail et WhatsApp. En contactant les candidats via des canaux gratuits ou quasi gratuits d’abord (demandes de connexion, e-mail, WhatsApp), vous réservez vos crédits InMail pour les candidats joignables uniquement sur LinkedIn. Les équipes utilisant des séquences multicanales déclarent généralement consommer 40 à 60 % de crédits InMail en moins par mois.

Pour centraliser les candidats contactés via InMail et d’autres canaux, associez votre stratégie de prise de contact à un ATS performant pour le recrutement et un CRM de recrutement solide afin de suivre chaque échange du premier message jusqu’à l’embauche. Si vous hésitez entre Sales Navigator et Recruiter Lite pour vos InMails, notre comparatif Sales Navigator vs Recruiter Lite détaille les différences.

Prêt à tirer plus de chaque crédit InMail que vous payez déjà ?

• Boostez votre siège LinkedIn Recruiter avec le sourcing IA de Leonar
• Voir les tarifs Leonar transparents à partir de 89 $ par utilisateur et par mois