Was kostet ein LinkedIn InMail 2026? Preis pro Credit erklärt

LinkedIn-InMail ermöglicht es Ihnen, jeder Person auf der Plattform eine Nachricht zu senden, auch außerhalb Ihres Netzwerks. Für Recruiter ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, passive Kandidaten zu erreichen. Aber es ist nicht kostenlos, und das Credit-System kann verwirrend sein.

Die kurze Antwort: 2026 kostet ein zusätzliches LinkedIn-InMail-Credit rund 10 $ pro Credit, wenn Sie es zusätzlich zu Ihrem Abonnement kaufen. Die effektiven Kosten pro inkludiertem Credit hängen vom Tarif ab: Premium Career (30 $/Monat, 5 Credits) liegt bei rund 6 $ pro InMail, Sales Navigator Core (99 $/Monat, 50 Credits) bei rund 2 $ pro InMail, Recruiter Lite (170 $/Monat, 30 Credits) bei rund 5,70 $ pro InMail und Recruiter Corporate (~1.080 $/Monat, 150 Credits) bei rund 7,20 $ pro InMail vor Erstattungen. Gesponserte InMails (jetzt LinkedIn Message Ads) werden pro Versand über Auktion abgerechnet, typischerweise zwischen 0,50 $ und 1,00 $ pro Zustellung im Campaign Manager. Jede unbeantwortete InMail verbraucht ein Credit, also hängen die echten Kosten von Ihrer Antwortrate ab, denn LinkedIn erstattet das Credit, wenn der Empfänger innerhalb von 90 Tagen antwortet.

Dieser Leitfaden schlüsselt genau auf, wie viele InMail-Credits Sie mit jedem LinkedIn-Tarif erhalten, was zusätzliche Credits kosten, wie Rollover und Erstattungen funktionieren und ob InMail tatsächlich den Preis wert ist. Wir behandeln auch praktische Alternativen, die Ihr Outreach-Budget weiter strecken können.

Wenn Sie LinkedIn-Tarife allgemein bewerten, sehen Sie sich unseren vollständigen Vergleich der LinkedIn-Premium-Konten für Recruiting an.

Was sind LinkedIn-InMails?

InMails sind private Nachrichten, die Sie an LinkedIn-Mitglieder senden können, die nicht in Ihrem Netzwerk sind. Sie erscheinen direkt im LinkedIn-Posteingang des Empfängers und ermöglichen im Gegensatz zu Kontaktanfragen-Notizen längere Nachrichten mit einer Betreffzeile.

Es gibt drei Typen:

• Kostenlose InMails, Sie können jedem mit einem “Offenen Profil” (eine Premium-Funktion, die einige Nutzer aktivieren) kostenlos Nachrichten senden.
• Bezahlte InMails, In LinkedIn-Premium-Abonnements enthalten. Jede Nachricht verwendet ein Credit aus Ihrer monatlichen Zuteilung.
• Gesponserte InMails (Nachrichten-Anzeigen), Ein bezahltes Werbeformat für Massenkampagnen. Diese erscheinen mit einem “LinkedIn-Angebot”-Label und werden über LinkedIns Campaign Manager verwaltet, nicht über die Recruiter-Oberfläche.

InMails haben eine durchschnittliche Antwortrate von 18-25%, deutlich höher als Cold-E-Mails (typischerweise 3-5%). Diese Rate sinkt jedoch schnell, wenn Ihre Nachrichten generisch oder schlecht gezielt sind.

InMail-Credits nach LinkedIn-Tarif

Die Anzahl der InMail-Credits, die Sie erhalten, hängt von Ihrer Abonnementstufe ab. Hier ist eine vollständige Aufschlüsselung:

Hinweise:

• Recruiter Lite, Professional und Corporate sind die Tarife, die die meisten Recruiter verwenden. Für einen detaillierten Vergleich siehe LinkedIn Recruiter Lite vs. Corporate.
• Sales Navigator ist für Vertriebsprofis konzipiert, wird aber von einigen Recruitern für Talent-Mapping und Lead-Generierung verwendet.
• Premium Career und Business sind persönliche Tarife, nicht für Recruiting konzipiert, werden aber manchmal von unabhängigen Recruitern mit kleinem Budget verwendet.

Wie InMail-Credits funktionieren: Rollover, Ablauf und Erstattungen

InMail-Credits folgen spezifischen Regeln, die leicht zu übersehen sind:

Rollover. Nicht genutzte Credits werden automatisch in den nächsten Monat übertragen. LinkedIn begrenzt die Ansammlung jedoch auf das Dreifache Ihrer monatlichen Zuteilung. Sobald Sie die Obergrenze erreichen, hören neue monatliche Credits auf zu akkumulieren, bis Sie einige verwenden.

• Beispiel: Mit Recruiter Lite (30/Monat) können Sie bis zu 120 Credits ansammeln. Wenn Sie bereits 120 haben, erhalten Sie Ihre 30 für diesen Monat nicht.

Ablauf. Angesammelte Credits verfallen nach 90 Tagen Inaktivität. Wenn Sie Ihr Abonnement herabstufen oder kündigen, gehen nicht genutzte Credits sofort verloren.

Erstattungen. Wenn ein Empfänger innerhalb von 90 Tagen auf Ihre InMail antwortet, erstattet LinkedIn dieses Credit auf Ihr Konto zurück. Dies fördert gut gezielte Nachrichten. Je besser Ihre InMails, desto mehr Credits erhalten Sie effektiv zurück.

Gepoolte Credits (nur Recruiter Corporate). Im Corporate-Tarif können InMail-Credits im Team geteilt werden. Ein Recruiter, dem die Credits ausgehen, kann Credits aus dem Team-Pool verwenden, was für Agenturen oder große TA-Teams mit ungleichmäßiger Auslastung nützlich ist.

Zusätzliche InMail-Credits kaufen

Wenn Sie Ihre monatliche Zuteilung erschöpfen, können Sie zusätzliche Credits kaufen:

• Kosten: Ungefähr 10 $ pro zusätzlichem InMail-Credit. Die Preisgestaltung variiert leicht je nach Region und Vertrag.
• Wo kaufen: Gehen Sie zu Ihren LinkedIn-Kontoeinstellungen oder dem Recruiter/Sales Navigator-Admin-Panel. Die Option erscheint unter Abonnement- oder Abrechnungsverwaltung.
• Limits: LinkedIn begrenzt die Anzahl zusätzlicher Credits, die Sie pro Monat kaufen können. Die genaue Obergrenze hängt von Ihrem Tarif ab.

Lohnt sich der Kauf zusätzlicher Credits? Bei 10 $ pro Nachricht sind zusätzliche Credits teuer. Wenn Ihre Antwortrate 20% beträgt, sind das 50 $ pro Antwort. Bevor Sie kaufen, überlegen Sie, ob Alternativen wie Kontaktanfragen oder E-Mail-Outreach ähnliche Ergebnisse zu geringeren Kosten liefern könnten (siehe unten).

Die tatsächlichen Kosten pro Antwort

Die InMail-Preisgestaltung sieht anders aus, wenn Sie die Kosten pro tatsächlicher Antwort berechnen:

Die Mathematik ist klar: Enthaltene InMails sind wertvoll, weil Sie bereits für das Abonnement bezahlen. Aber gekaufte InMails zu 10 $ pro Stück haben steile Kosten pro Antwort im Vergleich zu E-Mail und Kontaktanfragen.

Der klügste Ansatz ist, Ihre monatliche InMail-Zuteilung strategisch zu nutzen, gezielte hochwertige passive Kandidaten, die wahrscheinlich keine Kontaktanfrage akzeptieren, und sich für Volumen-Outreach auf andere Kanäle zu verlassen. Für einen Multichannel-Ansatz siehe unseren Leitfaden zur Recruiting-Automatisierung.

InMails schreiben, die Antworten erhalten

Ihre Credits sind begrenzt. Lassen Sie jedes zählen mit diesen bewährten Praktiken:

Halten Sie die Betreffzeile unter 5 Wörtern. Kurze, spezifische Betreffzeilen erhalten höhere Öffnungsraten. “Schnelle Frage zu [Unternehmen]” oder “Möglichkeit in [Stadt]” übertreffen lange, formelle Betreffzeilen.

Beginnen Sie mit Relevanz, nicht Ihrem Unternehmen. Öffnen Sie mit etwas Spezifischem über den Kandidaten, einem aktuellen Projekt, einer gemeinsamen Verbindung, einer Fähigkeit, die Sie bemerkt haben. Generische Nachrichten wie “Ich bin auf Ihr Profil gestoßen” signalisieren Massen-Outreach.

Bleiben Sie unter 400 Zeichen für den Haupttext. LinkedIns eigene Daten zeigen, dass kürzere InMails deutlich besser abschneiden als lange. Geben Sie an, warum Sie sich melden, was die Gelegenheit ist, und einen klaren nächsten Schritt.

Verwenden Sie einen sanften CTA. “Wäre das ein Gespräch wert?” konvertiert besser als “Buchen Sie hier einen Anruf”. Menschen reagieren auf niedrig-Druck-Anfragen.

Senden Sie Dienstag bis Donnerstag. Die Antwortraten erreichen Mitte der Woche ihren Höhepunkt. Vermeiden Sie Freitagnachmittage und Wochenenden.

Personalisieren Sie im großen Maßstab. Wenn Sie InMails in großen Mengen senden, verwenden Sie LinkedIn Recruiters Vorlagen mit Zusammenführungsfeldern (Vorname, Unternehmen, Titel), um ein persönliches Gefühl zu bewahren, ohne jede Nachricht von Grund auf neu zu schreiben. Für weitere Vorlagen und Tipps siehe unseren Beitrag über Kandidaten auf LinkedIn anschreiben.

So holen Sie aus jedem LinkedIn-Recruiter-Credit mehr heraus

InMail-Credits sind begrenzt, aber die meisten Recruiter verschwenden einen echten Teil davon an Kandidaten, die auch auf eine kostenlose E-Mail oder eine Kontaktanfrage geantwortet hätten. Die Lösung ist nicht, LinkedIn Recruiter zu kündigen, sondern ein Tool zu nutzen, das auf Ihrem Recruiter- oder Sales-Navigator-Sitz aufsetzt und jedes bezahlte Credit weiter streckt.

Leonar ist genau dafür gebaut. Es setzt auf LinkedIn Recruiter auf und lädt es auf vier konkrete Arten auf:

• KI-Ranking auf Ihren live LinkedIn-Suchergebnissen. Wenn Sie eine Suche in LinkedIn Recruiter oder Sales Navigator starten, legt Leonar sein eigenes KI-Scoring direkt über die Ergebnisse, sodass Sie nur die Top 10 % der passenden Profile per InMail anschreiben, statt der ersten 100, die Sie durchscrollen. Teams sparen so typischerweise 50 % oder mehr ihrer monatlichen Credits.
• Verifizierte E-Mail-Anreicherung an Ort und Stelle. Leonar findet eine verifizierte berufliche E-Mail für die meisten der LinkedIn-Profile, die Sie ansprechen. Statt ein Credit für einen weniger wichtigen Kandidaten zu verbrennen, wechseln Sie zu einer kostenlosen E-Mail und behalten das InMail-Credit für die Kandidaten, die nur auf LinkedIn antworten.
• Öffnungs- und Antwort-Tracking mit automatischem Re-Routing. Leonar verfolgt, welche InMails geöffnet und beantwortet wurden, und leitet Nicht-Antworter automatisch zu einer Folge-E-Mail oder WhatsApp-Nachricht um, statt ein weiteres Credit auszugeben.
• Bulk-Import Ihrer bestehenden LinkedIn-Recruiter-Projekte. Wenn Sie mit Leonar starten, verlieren Sie Ihre Recruiter-Projekt-Historie nicht. Das Tool importiert Kandidaten, Notizen und Pipeline-Stufen aus LinkedIn Recruiter im Bulk, sodass Sie die Credit-Nutzung optimieren, ohne Ihr Sourcing neu zu machen.

Die Preisrechnung ist einfach. Leonar Starter kostet 99 € pro Nutzer und Monat (oder 89 $ bei jährlicher Abrechnung), Professional 159 € pro Nutzer und Monat (oder 129 $ jährlich) inklusive der KI-Ranking-Schicht und der nativen 870M+ Profil-Datenbank. Wenn Sie 10 InMail-Credits pro Monat einsparen, sind das bereits 100 $ vermiedene Zusatzkäufe, und das Tool amortisiert sich, bevor Sie die eingesparte Zeit beim Copy-Paste zwischen LinkedIn und CRM mitzählen. Für eine tiefere Einordnung in einen Recruiter-Lite- oder Corporate-Sitz lesen Sie unseren Vergleich Recruiter Lite vs. Corporate und unseren Praxis-Leitfaden zu LinkedIn Recruiter im Tagesgeschäft.

Kostenloser InMail-Trick: Offene Profile anschreiben

Eine oft übersehene Funktion: Sie können kostenlose InMails an jedes LinkedIn-Mitglied senden, das “Offenes Profil” aktiviert hat. Diese Einstellung ist für Premium-Abonnenten verfügbar und macht ihr Profil für jeden ohne Credit-Kosten erreichbar.

Wie man offene Profile identifiziert:

• Suchen Sie nach der “Nachricht”-Schaltfläche auf einem Profil, auch wenn Sie nicht verbunden sind.
• In LinkedIn Recruiter werden offene Profile in Suchergebnissen gekennzeichnet.

Warum das wichtig ist: Ein erheblicher Prozentsatz von Senior-Profis und Führungskräften aktiviert Offenes Profil, um zugänglich zu bleiben. Das bedeutet, dass Ihre wertvollsten Ziele tatsächlich kostenlos angeschrieben werden können.

Einschränkungen: Sie können keine Anhänge hinzufügen, und die Nachricht erscheint als kostenlose InMail (der Empfänger kann dies sehen). Die Inhalts- und Längenbegrenzungen sind die gleichen wie bei regulären InMails.

Die Kombination von Nachrichten an offene Profile mit gezielten Kontaktanfragen und E-Mail-Outreach kann Ihre Kosten pro Kontakt dramatisch reduzieren.

Alternativen zu LinkedIn-InMails

InMails sind nicht Ihre einzige Option. Hier sind vier Alternativen, die sie ergänzen oder sogar ersetzen können:

Kontaktanfragen

Kostenlos und oft effektiver als InMails. Durch Hinzufügen einer kurzen personalisierten Notiz (unter 300 Zeichen) können Sie sich vorstellen und eine echte Verbindung herstellen. Nach Akzeptierung können Sie die Person kostenlos nachrichtlich erreichen, keine Credits erforderlich.

Der Schlüssel ist Personalisierung. Ein generisches “Ich würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen” wird ignoriert. Verweisen Sie auf ein spezifisches Detail aus ihrem Profil oder ein gemeinsames Interesse. Für bewährte Vorlagen siehe unseren LinkedIn-Kontaktanfragen-Nachrichten-Leitfaden.

Für einen tieferen Vergleich siehe InMail vs. Kontaktanfragen.

E-Mail-Outreach

Wenn Sie die professionelle E-Mail-Adresse eines Kandidaten finden können (mit E-Mail-Finder-Tools oder Datenanreicherung), hat E-Mail mehrere Vorteile gegenüber InMail:

• Keine Kosten pro Nachricht
• Keine Zeichenbegrenzungen
• Unterstützt Follow-up-Sequenzen
• Funktioniert auch, wenn der Kandidat nicht auf LinkedIn aktiv ist

Der Kompromiss sind niedrigere Antwortraten (3-5%) und die Notwendigkeit einer gültigen E-Mail-Adresse.

WhatsApp-Nachrichten

In Regionen, in denen WhatsApp weit verbreitet ist (Europa, Lateinamerika, Teile Asiens), kann eine kurze Nachricht durch Posteingangs-Rauschen schneiden. Dies funktioniert am besten, wenn Sie bereits die Telefonnummer des Kandidaten haben und wenn das Outreach kontextuell ist, nicht kalt.

Multichannel-Sequenzen

Das effektivste Outreach kombiniert Kanäle. Eine typische Sequenz könnte sein:

1. LinkedIn-Kontaktanfrage (Tag 1)
2. Follow-up-InMail, wenn nicht akzeptiert (Tag 4)
3. E-Mail mit einem anderen Winkel (Tag 7)
4. Abschließende LinkedIn-Nachricht oder InMail (Tag 14)

Dieser Ansatz maximiert Touchpoints, ohne sich zu sehr auf einen einzelnen (teuren) Kanal zu verlassen. Viele Recruiter verwenden Outreach-Automatisierungstools, um diese Sequenzen im großen Maßstab zu verwalten.

Wie viele InMails kann man pro Tag versenden?

LinkedIn veröffentlicht kein offizielles tägliches InMail-Limit, aber es gibt praktische Obergrenzen. Die meisten Konten können zwischen 20 und 25 InMails pro Tag senden, bevor LinkedIn die Zustellung drosselt. Recruiter-Corporate-Sitze erlauben manchmal etwas mehr, aber auch bei diesem Plan kann das Überschreiten von 30 pro Tag vorübergehende Einschränkungen auslösen.

Dieses tägliche Limit existiert, um Spam zu verhindern. Wenn Sie es erreichen, stellt LinkedIn Ihre Nachrichten entweder in die Warteschlange oder blockiert den Versand für 24 Stunden. Für die meisten Recruiter spielt dieses tägliche Limit keine Rolle, da die monatliche Credit-Zuteilung lange vorher aufgebraucht ist.

Wenn Sie Outreach-Kampagnen mit hohem Volumen durchführen, ist dies ein weiterer Grund, Ihre Kontaktpunkte über mehrere Kanäle zu verteilen. 15 InMails, 50 Kontaktanfragen und 30 E-Mails an einem Tag zu versenden ist deutlich effektiver (und weniger riskant), als 80 InMails über einen einzigen Kanal zu drücken.

InMail-Ausgaben mit Multichannel-Outreach senken

InMail-Credits sind begrenzt, und bei 10 $ pro zusätzlichem Credit gehören sie zu den teuersten Outreach-Kanälen im Recruiting. Die gute Nachricht: Sie müssen sich nicht bei jedem Kandidaten-Touchpoint ausschließlich auf InMails verlassen. Wenn Sie Ihr LinkedIn-Outreach durch E-Mail und WhatsApp ergänzen, erreichen Sie mehr Kandidaten und verbrauchen weniger Credits.

Die Logik ist einfach. Viele Kandidaten, die Sie auf LinkedIn finden, haben auch eine öffentlich zugängliche berufliche E-Mail-Adresse. Wenn Sie sie zuerst per E-Mail erreichen (was fast nichts kostet), sparen Sie Ihre InMail-Credits für die Kandidaten, die nur über LinkedIn erreichbar sind. So sieht eine typische leistungsstarke Outreach-Sequenz aus:

1. LinkedIn-Kontaktanfrage mit personalisierter Notiz (Tag 1, kostenlos)
2. Berufliche E-Mail mit kurzer Vorstellung (Tag 3, nahezu kostenlos)
3. InMail für Kandidaten, die auf Schritt 1 oder 2 nicht reagiert haben (Tag 6, 1 Credit)
4. WhatsApp-Nachfolge, falls Telefonnummer vorhanden (Tag 9, kostenlos)

Bei diesem Ansatz verbrauchen Sie nur bei Schritt 3 ein InMail-Credit, und nur für Kandidaten, die nicht über günstigere Kanäle geantwortet haben. In der Praxis berichten Teams mit Multichannel-Sequenzen von 40-60 % weniger InMail-Credits pro Monat, weil ein erheblicher Anteil der Kandidaten auf die E-Mail oder Kontaktanfrage reagiert, bevor die InMail überhaupt ausgelöst wird.

Tools wie Leonar helfen Ihnen, diese Multichannel-Sequenzen in einem einzigen Workflow zu verwalten. Die Plattform verbindet sich mit Ihrem LinkedIn-Recruiter-Sitz und fügt E-Mail und WhatsApp als parallele Outreach-Kanäle hinzu. Sie behalten Ihr Recruiter-Abonnement für Sourcing und InMails, und das Tool ergänzt es mit günstigeren Kanälen, sodass weniger Credits für Kandidaten ausgegeben werden, die Sie kostenlos hätten erreichen können. Ab 99 $ pro Nutzer und Monat für den Starter-Plan (oder 159 $ für Professional mit KI-Sourcing) amortisiert sich die Investition schnell, wenn man bedenkt, dass 10 eingesparte InMail-Credits pro Monat bereits 100 $ an vermiedenen zusätzlichen Credit-Käufen entsprechen.

Für Teams, die ihre gesamten LinkedIn-Recruiter-Ausgaben bewerten, deckt unser Leitfaden zur Senkung der LinkedIn-Recruiter-Kosten Strategien über die Credit-Verwaltung hinaus ab. Wenn Sie LinkedIn-Recruiter-Pläne vergleichen, beschreibt unser Vergleich Recruiter Lite vs. Corporate die Funktions- und Preisunterschiede im Detail. Und für Executive-Search-Firmen, lesen Sie unseren Leitfaden zu den besten ATS für Executive Search.

Ihr InMail-Credit-Budget effektiv verwalten

Die meisten Recruiter wissen ungefähr, wie viele InMail-Credits ihr Plan enthält, aber nur wenige behandeln diese Credits als ein begrenztes Budget, das die gleiche Prüfung verdient wie jeder andere Ausgabenposten. Ein disziplinierter Ansatz kann den Unterschied ausmachen zwischen dem Aufbrauchen Ihrer Zuteilung Mitte des Monats und dem zuverlässigen Verfügen über Credits, wenn ein Top-Kandidat auftaucht.

Beginnen Sie mit einer Prüfung Ihrer aktuellen InMail-Nutzung. Sehen Sie sich Ihre gesendeten InMails der letzten 60 bis 90 Tage an und kategorisieren Sie sie: Wie viele erhielten eine Antwort, wie viele blieben unbeantwortet, wie viele gingen an unpassende Kandidaten?

Teilen Sie Ihre Gesamtantworten durch Ihre gesendeten InMails, um Ihre effektive Credit-Rückgewinnungsrate zu berechnen. LinkedIn erstattet ein Credit für jede beantwortete InMail, sodass eine Antwortrate von 25 % bedeutet, dass Sie effektiv nur 75 % der verwendeten Credits ausgeben. Liegt Ihre Rückgewinnungsrate unter 15 %, sollten Sie Ihr Targeting überdenken, bevor Sie mehr ausgeben.

Ein praktischer Rahmen ist die 80/20-Regel angewandt auf Ihren Outreach-Mix. Leiten Sie etwa 80 % Ihrer Kandidatenansprache über kostenlose Kanäle (personalisierte Kontaktanfragen, berufliche E-Mails, LinkedIn-Gruppennachrichten) und reservieren Sie die verbleibenden 20 %, Ihre InMail-Credits, für hochwertige Ziele, bei denen die zusätzliche Sichtbarkeit den Unterschied macht.

Für Teams mit mehreren Recruitern wird die Verfolgung der Credit-Nutzung pro Sitz entscheidend. Ohne Transparenz könnte ein Recruiter die InMail-Credits des Teams für unwichtige Stellen aufbrauchen, während ein anderer versucht, einen Finalisten für ein Executive-Search-Mandat zu erreichen. Die Kombination dieser Transparenz mit LinkedIn-Recruiter-Automatisierungstools ermöglicht Multichannel-Sequenzen, die InMails nur zum optimalen Zeitpunkt einer Kampagne einsetzen. Für weitere Informationen zu Ihrem Recruiting-CRM lesen Sie unseren Leitfaden zu den besten Recruiting-CRMs.

Mehr als InMail-Credits: senken Sie Ihre gesamte Recruiter-Rechnung

InMails machen nur einen kleinen Teil dessen aus, was die meisten Agenturen LinkedIn pro Jahr tatsächlich zahlen. Selbst bei 150 Credits pro Sitz und Monat liegt die InMail-Position selten über 10 % einer Recruiter-Corporate-Rechnung. Der mit Abstand größere Hebel ist die Anzahl der Sitze. Fünf Recruiter auf Corporate zum branchenseitig gemeldeten Preis (rund 990 €/Sitz/Monat) ergeben rund 59.400 € pro Jahr, bevor ein einziges zusätzliches Credit dazukommt. Diese Position lohnt es sich zuerst zu optimieren.

Die Sparlogik, die viele Agenturen 2026 fahren, hat nichts mit InMail-Volumen zu tun. Es ist ein Shared-Seat-Modell, das LinkedIn Recruiter in Ihrem Stack lässt, aber den Sitz nicht mehr mit der Teamgröße multipliziert. Ein Recruiter (meist Ihr Haupt-Sourcer) behält seinen Recruiter-Sitz als autorisiertes Konto und verbindet ihn mit Leonar als Gateway. Der Rest des Teams arbeitet in Leonar mit den über diesen verbundenen Sitz abgerufenen Daten. Der Recruiter-Seat bleibt. Nur eine Lizenz wird bezahlt, unabhängig von der Teamgröße.

Die Rechnung ist einfach. Ein Team aus fünf Recruitern auf Corporate zahlt heute rund 4.950 € pro Monat. Dasselbe Team mit einem Corporate-Sitz plus vier Leonar-Pro-Lizenzen zu 159 € pro Monat zahlt rund 1.586 € pro Monat, eine jährliche Ersparnis von rund 40.000 €. Mit dem Rechner unten können Sie Ihren Plan und Ihre Teamgröße eingeben und Ihre eigene Zahl sehen.

Wenn Sie den vollständigen Playbook wollen (Migrationsschritte, Verhandlungsskript für die Verlängerung, Fälle in denen alle Sitze beizubehalten weiterhin sinnvoll ist), erklärt So senken Sie die LinkedIn-Recruiter-Kosten 2026 das im Detail. Für den Kontext der von Agenturen berichteten 15 % Corporate-Erhöhung lesen Sie die Analyse der LinkedIn-Recruiter-Preiserhöhung 2026. Das Shared-Seat-Modell ist eine Workflow-Optimierung auf Basis einer autorisierten Kontoverbindung, kein Teilen von Zugangsdaten. Leonar umgeht die LinkedIn-AGB nicht.

FAQ

Wie viel kostet ein LinkedIn-InMail-Credit?

Zusätzliche InMail-Credits kosten ungefähr 10 $ pro Stück. Der genaue Preis variiert je nach Region und Vertragsbedingungen. In Ihrer monatlichen Tarif-Zuteilung enthaltene Credits sind effektiv kostenlos über Ihre Abonnementgebühr hinaus.

Werden LinkedIn-InMail-Credits übertragen?

Ja. Nicht genutzte Credits werden jeden Monat übertragen, sind aber auf das Dreifache Ihrer monatlichen Zuteilung begrenzt. Für Recruiter Lite (30/Monat) beträgt die maximale Ansammlung 120. Credits verfallen nach 90 Tagen Inaktivität oder wenn Sie Ihr Abonnement kündigen.

Kann ich InMail-Credits erstattet bekommen?

Ja. Wenn ein Empfänger innerhalb von 90 Tagen auf Ihre InMail antwortet, erstattet LinkedIn dieses Credit automatisch auf Ihr Konto zurück. Dies gilt für alle Tariftypen.

Wie viele InMails enthält LinkedIn Recruiter Lite?

Recruiter Lite enthält 30 InMail-Credits pro Monat pro Sitz. Sie können bis zu 120 ansammeln. Für weitere Funktionen und Credits siehe unseren Recruiter Lite vs. Corporate-Vergleich.

Was ist der Unterschied zwischen InMail und einer Kontaktanfrage?

InMail ermöglicht es Ihnen, jeder Person auf LinkedIn ohne Verbindung eine Nachricht zu senden, kostet aber ein Credit. Kontaktanfragen sind kostenlos, aber auf eine 300-Zeichen-Notiz begrenzt und erfordern Akzeptierung, bevor Sie frei nachrichtlich erreichen können. InMails haben im Allgemeinen höhere Antwortraten für Cold-Outreach, aber Kontaktanfragen sind besser für langfristiges Networking.

Kann ich InMails kostenlos senden?

Ja, an Mitglieder, die “Offenes Profil” aktiviert haben. Diese Funktion ist für Premium-Abonnenten verfügbar und macht sie ohne Credit-Kosten erreichbar. Sie können auch kostenlose Nachrichten an Mitglieder derselben LinkedIn-Gruppe senden.

Lohnt sich LinkedIn-InMail für Recruiter?

InMail lohnt sich, wenn es strategisch für hochwertige passive Kandidaten eingesetzt wird, die wahrscheinlich keine Kontaktanfrage akzeptieren. Bei einer Antwortrate von 18-25% sind die enthaltenen Credits wertvoll. Der Kauf zusätzlicher Credits zu 10 $ pro Stück ist schwerer zu rechtfertigen, erwägen Sie, mit E-Mail und Kontaktanfragen zu ergänzen.

Wie überprüfe ich meine verbleibenden InMail-Credits?

In LinkedIn Recruiter gehen Sie zu Ihren Kontoeinstellungen oder schauen Sie oben in der Messaging-Oberfläche. In Sales Navigator erscheint die Credit-Anzahl in Ihrem Profil-Dropdown. LinkedIn sendet auch Benachrichtigungen, wenn Credits knapp werden.

Häufig gestellte Fragen zu LinkedIn InMail-Credits

Wie viele InMail-Credits erhalten Sie pro Monat je nach LinkedIn-Plan?

Die Zuteilung variiert je nach Plan: Premium Career bietet 5 pro Monat, Premium Business 15, Sales Navigator Core 50, Recruiter Lite 30 und Recruiter Vollversion 150. Kostenlose LinkedIn-Konten erhalten keine InMail-Credits, können aber offene Profile kostenlos kontaktieren. Einen vollständigen Vergleich finden Sie in unserem Vergleich der LinkedIn-Premium-Konten.

Werden nicht genutzte LinkedIn InMail-Credits auf den nächsten Monat übertragen?

Ja, nicht genutzte InMail-Credits werden übertragen, verfallen aber nach 90 Tagen. Sie können bis zu drei Monatsrationen ansammeln. Mit beispielsweise 50 Credits pro Monat bei Sales Navigator können Sie bis zu 150 ansparen. Nach 90 Tagen verfallen die ältesten ungenutzten Credits.

Kann man InMails kostenlos ohne Premium-Abonnement versenden?

Ja, eingeschränkt. Jedes LinkedIn-Mitglied kann kostenlose InMail-Nachrichten an Nutzer senden, die die Einstellung “Offenes Profil” aktiviert haben (verfügbar für Premium-Mitglieder). Diese kostenlosen Nachrichten werden nicht von Ihrem Credit-Guthaben abgezogen. Dies ist eine weit verbreitete Strategie, um das Outreach-Volumen ohne zusätzliche Kosten zu erhöhen.

Was ist der Unterschied zwischen InMail und LinkedIn Message Ads?

Eine reguläre InMail ist eine Einzelnachricht von Ihrem persönlichen Konto und kostet 1 Credit pro Nachricht. Message Ads (früher Sponsored InMail) sind ein bezahltes Werbeformat über den LinkedIn Campaign Manager für Massenkampagnen. Message Ads kosten zwischen 0,50 $ und 1,00 $ pro Versand auf Gebotsbasis. Empfänger sehen sie als gesponserte Nachrichten statt als persönliche Ansprache.

Wie können Recruiter ihre InMail-Credits maximieren?

Kontaktieren Sie zuerst offene Profile, da diese Nachrichten kostenlos sind. Personalisieren Sie jede Nachricht, um die Antwortrate zu steigern, denn beantwortete InMails werden Ihrem Konto gutgeschrieben. Halten Sie Betreffzeilen kurz und versenden Sie vorzugsweise morgens an Werktagen. Die Kombination von InMails mit automatisiertem LinkedIn-Messaging über ein Tool wie Leonar ermöglicht es Ihnen, die Reichweite zu skalieren und gleichzeitig Credits für hochwertige Kandidaten aufzubewahren.

Wie viele InMails kann man pro Tag versenden?

Die meisten LinkedIn-Konten erlauben 20 bis 25 InMails pro Tag, bevor die Drosselung einsetzt. Recruiter-Corporate-Sitze können bis zu 30 pro Tag ermöglichen. In der Praxis ist dieses tägliche Limit selten relevant, da die monatliche Credit-Zuteilung vorher aufgebraucht ist.

Kann man die InMail-Ausgaben durch andere Outreach-Kanäle reduzieren?

Ja. Viele Teams ergänzen InMails durch E-Mail und WhatsApp. Indem Sie Kandidaten zuerst über kostenlose oder nahezu kostenlose Kanäle kontaktieren (Kontaktanfragen, E-Mail, WhatsApp), sparen Sie Ihre InMail-Credits für die Kandidaten, die nur über LinkedIn erreichbar sind. Teams mit Multichannel-Sequenzen berichten typischerweise von 40-60 % weniger verbrauchten InMail-Credits pro Monat.

Lohnen sich LinkedIn-InMail-Credits für Recruiter im Jahr 2026?

LinkedIn-InMail bleibt ein starker Outreach-Kanal für Recruiter, funktioniert aber am besten, wenn Sie das Credit-System verstehen und Ihre Zuteilung weise einsetzen. Konzentrieren Sie Ihre InMails auf hochwertige passive Kandidaten, schreiben Sie kurze personalisierte Nachrichten und ergänzen Sie mit kostenlosen Kanälen wie Kontaktanfragen und E-Mail.

Der kosteneffektivste Ansatz kombiniert InMail mit anderen Kontaktpunkten. Beginnen Sie mit kostenlosen Kanälen, reservieren Sie InMail-Credits für Kandidaten, die nur auf LinkedIn reagieren, und nutzen Sie ein Tool, das die Sequenz kanalübergreifend automatisiert. So bleibt Ihr Recruiter-Sitz erhalten, Ihre Outreach-Kosten sinken und Ihr Credit-Budget hält den ganzen Monat.

Für ein vollständiges Bild der LinkedIn-Recruiter-Kosten über InMails hinaus siehe unsere LinkedIn-Recruiter-Kostenaufschlüsselung. Wenn Sie LinkedIn-Recruiter-Pläne vergleichen, beschreibt unser Vergleich Recruiter Lite vs. Corporate die Unterschiede im Detail, und unser Sales Navigator vs. Recruiter Lite-Vergleich hilft bei der Wahl zwischen den beiden. Um alle Kandidaten organisiert zu halten, kombinieren Sie Ihr Outreach mit einem starken Recruiting-CRM.

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