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Comment trouver des clients pour les cabinets de recrutement ?

Si vous vous demandez comment trouver (et garder !) clients, voici 10 conseils d'experts qui vous aider dans votre approche commerciale.
Dernière mise à jour
Jul 2, 2024
Comment trouver des clients pour les cabinets de recrutement ?
Doriane Stagnol
Comment trouver des clients pour les cabinets de recrutement ?
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Comment trouver des clients pour une agence de recrutement ? C'est la question à laquelle toutes les agences sont confrontées.

Diriger une agence de recrutement consiste à établir des relations solides. Que vous soyez débutant ou que vous soyez dans le jeu depuis un certain temps, il peut être difficile de trouver de nouveaux clients. Il est essentiel d'attirer des prospects et d'entretenir ces relations pour assurer la prospérité de votre entreprise. Le secteur du recrutement est extrêmement compétitif, il est donc essentiel de savoir où et comment trouver ces opportunités.

Voici quelques conseils pratiques qui vous aideront à attirer plus de clients pour votre agence de recrutement.

1. Participation à des salons et à des événements

La participation à des salons professionnels et à des événements de l'industrie est un excellent moyen de rencontrer de nouveaux clients en face à face et trouvez les meilleurs talents. Vous pouvez réseauter avec de nombreuses personnes de votre secteur cible en un seul endroit. Ces événements sont excellents pour établir des liens et mettre en valeur ce que votre cabinet de recrutement peut offrir.

Cependant, les grands salons professionnels nationaux peuvent vous faire perdre beaucoup de temps et d'argent, surtout si l'on considère les frais de voyage, d'hébergement et d'installation du stand.

Les salons professionnels locaux constituent une option plus économique tout en offrant de précieuses opportunités de réseautage. Pensez à sponsoriser des événements ou à participer à des tables rondes pour améliorer votre profil et mettre en valeur votre expertise.

2. Identifier les entreprises proposant des offres d'emploi

Trouver des entreprises proposant des postes vacants est un moyen intelligent de cibler les clients potentiels qui cherchent activement à recruter. Cette stratégie vous permet de concentrez vos efforts sur les entreprises qui ont des besoins immédiats en personnel, augmentant ainsi vos chances de gagner de nouveaux clients.

Cependant, l'inconvénient est que tu n'es pas le seul à avoir cette idée. Vous serez confronté à d'autres agences de recrutement et recruteurs qui tentent également de convaincre ces entreprises.

Cette approche peut prendre beaucoup de temps, surtout si vous n'utilisez pas d'outils pour automatiser le processus d'identification et de prise de contact avec ces entreprises. Utiliser LinkedIn Recruiter et Sales Navigator peut vous aider à optimiser ce processus.

3. Campagnes multicanaux

Lancer des campagnes multicanaux est un excellent moyen d'atteindre de nombreux clients potentiels à la fois. En utilisant un outil tel que Leonar, vous pouvez rationaliser ce processus, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps. L'un des principaux avantages est la capacité de cibler efficacement un grand nombre de clients potentiels.

Leonar vous permet d'automatiser et de personnaliser votre approche des plateformes telles que le mail, les réseaux sociaux (Linkedin) et les inmails. De plus, les séquences d'approche de Leonar peuvent vous aider à rechercher des candidats et à prospecter de nouveaux clients, augmentant ainsi considérablement vos taux d'engagement.

Mais gardez à l'esprit que le taux de réponse peut parfois être faible, vous devrez donc soyez persévérant et créatif dans votre approche pour obtenir les meilleurs résultats. L'analyse et l'ajustement réguliers de vos stratégies en fonction des réponses que vous obtenez rendront votre campagne plus efficace.

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4. Cold calling pour les clients

Le démarchage téléphonique est l'un des moyens les plus rapides de contacter les entreprises et de présenter directement vos services. C'est simple et peut vous permettre de parler à des clients potentiels presque immédiatement. Le gros avantage est que vous pouvez rapidement établir une connexion personnelle.

D'un autre côté, cela prend beaucoup de temps et demande beaucoup de persévérance. Vous aurez besoin de solides compétences en matière de vente pour gérer les refus et poursuivre la conversation. Bien qu'il soit difficile, le démarchage téléphonique peut ouvrir la voie à de nouvelles opportunités commerciales s'il est bien fait.

5. Publicité sur Google Ads

L'utilisation de Google Ads permet à votre agence de se présenter rapidement aux décideurs en matière de recrutement en ciblant leur intention de recherche. C'est un moyen rapide d'atteindre les personnes qui recherchent activement des solutions de recrutement. Le gros avantage est que vous pouvez voir des résultats immédiats et un ciblage précis de vos publicités.

Mais préparez-vous à des coûts élevés. Dès que vous arrêtez de payer, vos prospects se tarissent. De plus, il peut être difficile de trouver les bons termes de recherche pour générer des prospects de qualité. Malgré tout, une campagne Google Ads bien gérée peut améliorer considérablement la visibilité de votre agence et attirer de précieux clients.

6. Soyez actif sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn

Être actif sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, peut réellement renforcer la marque et la réputation de votre agence de recrutement. Publier régulièrement des mises à jour, partager des informations sur le secteur et interagir avec votre réseau vous aide à renforcer votre présence en ligne au fil du temps. Le gros avantage est l'impact à long terme sur votre marque.

Mais ce n'est pas une réussite du jour au lendemain. Construire une présence sur les réseaux sociaux prend du temps, et le retour sur investissement peut prendre un certain temps. Vous devez publier régulièrement du contenu pertinent et interagir avec votre public. Cela prend du temps, mais si vous vous y tenez, les avantages à long terme d'une visibilité et d'une crédibilité accrues en valent la peine.

7. Publicité sur Linkedin Ads

Grâce à LinkedIn Ads, vous pouvez rapidement mettre votre agence de recrutement en contact avec les décideurs en matière de recrutement. C'est un excellent moyen de cibler les bonnes personnes, car LinkedIn regorge de professionnels à la recherche de solutions. Le principal avantage est la précision du ciblage, mais le coût peut représenter un énorme inconvénient.

LinkedIn Ads peut être encore plus cher que Google Ads, et dès que vous arrêtez de payer, les prospects cessent d'arriver. C'est un investissement important, mais si vous avez le budget, cela peut être un moyen efficace de communiquer rapidement avec des clients potentiels.

Assurez-vous simplement de garder un œil sur votre budget et de mesurer vos résultats pour vous assurer d'obtenir un bon rendement.

8. Travaillez sur le référencement Google (SEO)

Mettre l'accent sur le référencement de Google est une bonne idée pour votre agence de recrutement. Le travail que vous faites maintenant continuera de porter ses fruits à long terme. En optimisant votre site Web et son contenu pour les moteurs de recherche, vous pouvez attirer des clients potentiels qui recherchent activement des services comme le vôtre.

Le mauvais côté ? Il faut du temps pour obtenir des résultats. Le référencement est une activité lente et vous ne constaterez pas de retour sur investissement immédiat. Mais l'effort n'est pas vain. Au fil du temps, vous créerez un trafic organique régulier et une forte présence en ligne. Tenez-vous-y et vous finirez par en voir les avantages.

9. Recommandations de clients anciens et actuels

Obtenir des recommandations de la part de vos clients anciens et actuels est l'un des moyens les plus simples de gagner de nouveaux clients. Les clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs, et ils peuvent garantir la qualité de vos services. C'est une victoire rapide, car ces recommandations s'accompagnent d'un niveau de confiance qui peut accélérer le processus de prise de décision pour les nouveaux clients.

L'un des inconvénients est que cette méthode peut avoir une portée limitée, surtout si vous n'avez pas encore une clientèle importante. Mais même quelques bonnes recommandations peuvent contribuer grandement à bâtir votre réputation et à attirer de nouveaux clients. Alors, n'hésitez pas à demander à vos clients satisfaits de passer le message !

10. Passez par les candidats que vous avez rencontrés

Tirer parti des candidats que vous avez rencontrés pour découvrir de nouvelles entreprises peut être un excellent moyen d'élargir votre réseau. Puisque vous entretenez déjà une relation avec ces candidats, ils peuvent vous donner un pied dans la porte. Cette approche est avantageuse car vous ne partez pas de zéro ; vous avez une présentation chaleureuse qui peut ouvrir de nouvelles opportunités.

Le défi, cependant, est qu'il peut être difficile pour les candidats de vous présenter en tant que fournisseur de services. Il se peut qu'ils ne se sentent pas à l'aise ou qu'ils n'aient pas les bonnes relations au sein de l'entreprise.

Malgré cela, cela vaut la peine de demander et d'expliquer en quoi cela pourrait également leur être bénéfique. La création d'un réseau solide grâce à des liens mutuels peut mener à de précieuses relations commerciales.

Comment attirer des clients pour une agence de recrutement : conclusion

Comment les agences de recrutement obtiennent-elles des contrats ? Cela se résume à une combinaison de stratégies conçues pour établir des relations solides et établir des liens avec des clients potentiels.

Qu'il s'agisse de participer à des salons professionnels, de tirer parti des réseaux sociaux, de mettre en œuvre des campagnes multicanaux ou d'obtenir des recommandations, chaque méthode contribue à élargir votre clientèle. Bien que chaque approche comporte ses défis, la persévérance et les efforts constants porteront leurs fruits. Continuez à expérimenter pour trouver ce qui convient le mieux à votre agence. En faisant preuve de dévouement et en adoptant les bonnes tactiques, vous verrez votre liste de clients s'allonger et votre agence prospérer.

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