LinkedIn-InMail-Credits Kosten 2026: Vollständige Übersicht

LinkedIn-InMail ermöglicht es Ihnen, jeder Person auf der Plattform eine Nachricht zu senden, auch außerhalb Ihres Netzwerks. Für Recruiter ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, passive Kandidaten zu erreichen. Aber es ist nicht kostenlos, und das Credit-System kann verwirrend sein.

Dieser Leitfaden schlüsselt genau auf, wie viele InMail-Credits Sie mit jedem LinkedIn-Tarif erhalten, was zusätzliche Credits kosten, wie Rollover und Erstattungen funktionieren und ob InMail tatsächlich den Preis wert ist. Wir behandeln auch praktische Alternativen, die Ihr Outreach-Budget weiter strecken können.

Wenn Sie LinkedIn-Tarife allgemein bewerten, sehen Sie sich unseren vollständigen Vergleich der LinkedIn-Premium-Konten für Recruiting an.

Was sind LinkedIn-InMails?

InMails sind private Nachrichten, die Sie an LinkedIn-Mitglieder senden können, die nicht in Ihrem Netzwerk sind. Sie erscheinen direkt im LinkedIn-Posteingang des Empfängers und ermöglichen im Gegensatz zu Kontaktanfragen-Notizen längere Nachrichten mit einer Betreffzeile.

Es gibt drei Typen:

• Kostenlose InMails – Sie können jedem mit einem “Offenen Profil” (eine Premium-Funktion, die einige Nutzer aktivieren) kostenlos Nachrichten senden.
• Bezahlte InMails – In LinkedIn-Premium-Abonnements enthalten. Jede Nachricht verwendet ein Credit aus Ihrer monatlichen Zuteilung.
• Gesponserte InMails (Nachrichten-Anzeigen) – Ein bezahltes Werbeformat für Massenkampagnen. Diese erscheinen mit einem “LinkedIn-Angebot”-Label und werden über LinkedIns Campaign Manager verwaltet, nicht über die Recruiter-Oberfläche.

InMails haben eine durchschnittliche Antwortrate von 18-25%, deutlich höher als Cold-E-Mails (typischerweise 3-5%). Diese Rate sinkt jedoch schnell, wenn Ihre Nachrichten generisch oder schlecht gezielt sind.

InMail-Credits nach LinkedIn-Tarif

Die Anzahl der InMail-Credits, die Sie erhalten, hängt von Ihrer Abonnementstufe ab. Hier ist eine vollständige Aufschlüsselung:

Hinweise:

• Recruiter Lite, Professional und Corporate sind die Tarife, die die meisten Recruiter verwenden. Für einen detaillierten Vergleich siehe LinkedIn Recruiter Lite vs. Corporate.
• Sales Navigator ist für Vertriebsprofis konzipiert, wird aber von einigen Recruitern für Talent-Mapping und Lead-Generierung verwendet.
• Premium Career und Business sind persönliche Tarife, nicht für Recruiting konzipiert, werden aber manchmal von unabhängigen Recruitern mit kleinem Budget verwendet.

Wie InMail-Credits funktionieren: Rollover, Ablauf und Erstattungen

InMail-Credits folgen spezifischen Regeln, die leicht zu übersehen sind:

Rollover. Nicht genutzte Credits werden automatisch in den nächsten Monat übertragen. LinkedIn begrenzt die Ansammlung jedoch auf das Dreifache Ihrer monatlichen Zuteilung. Sobald Sie die Obergrenze erreichen, hören neue monatliche Credits auf zu akkumulieren, bis Sie einige verwenden.

• Beispiel: Mit Recruiter Lite (30/Monat) können Sie bis zu 120 Credits ansammeln. Wenn Sie bereits 120 haben, erhalten Sie Ihre 30 für diesen Monat nicht.

Ablauf. Angesammelte Credits verfallen nach 90 Tagen Inaktivität. Wenn Sie Ihr Abonnement herabstufen oder kündigen, gehen nicht genutzte Credits sofort verloren.

Erstattungen. Wenn ein Empfänger innerhalb von 90 Tagen auf Ihre InMail antwortet, erstattet LinkedIn dieses Credit auf Ihr Konto zurück. Dies fördert gut gezielte Nachrichten. Je besser Ihre InMails, desto mehr Credits erhalten Sie effektiv zurück.

Gepoolte Credits (nur Recruiter Corporate). Im Corporate-Tarif können InMail-Credits im Team geteilt werden. Ein Recruiter, dem die Credits ausgehen, kann Credits aus dem Team-Pool verwenden, was für Agenturen oder große TA-Teams mit ungleichmäßiger Auslastung nützlich ist.

Zusätzliche InMail-Credits kaufen

Wenn Sie Ihre monatliche Zuteilung erschöpfen, können Sie zusätzliche Credits kaufen:

• Kosten: Ungefähr 10 $ pro zusätzlichem InMail-Credit. Die Preisgestaltung variiert leicht je nach Region und Vertrag.
• Wo kaufen: Gehen Sie zu Ihren LinkedIn-Kontoeinstellungen oder dem Recruiter/Sales Navigator-Admin-Panel. Die Option erscheint unter Abonnement- oder Abrechnungsverwaltung.
• Limits: LinkedIn begrenzt die Anzahl zusätzlicher Credits, die Sie pro Monat kaufen können. Die genaue Obergrenze hängt von Ihrem Tarif ab.

Lohnt sich der Kauf zusätzlicher Credits? Bei 10 $ pro Nachricht sind zusätzliche Credits teuer. Wenn Ihre Antwortrate 20% beträgt, sind das 50 $ pro Antwort. Bevor Sie kaufen, überlegen Sie, ob Alternativen wie Kontaktanfragen oder E-Mail-Outreach ähnliche Ergebnisse zu geringeren Kosten liefern könnten (siehe unten).

Die tatsächlichen Kosten pro Antwort

Die InMail-Preisgestaltung sieht anders aus, wenn Sie die Kosten pro tatsächlicher Antwort berechnen:

Die Mathematik ist klar: **Enthaltene InMails sind wertvoll**, weil Sie bereits für das Abonnement bezahlen. Aber **gekaufte InMails zu 10 $ pro Stück haben steile Kosten pro Antwort** im Vergleich zu E-Mail und Kontaktanfragen.

Der klügste Ansatz ist, Ihre monatliche InMail-Zuteilung strategisch zu nutzen – gezielte hochwertige passive Kandidaten, die wahrscheinlich keine Kontaktanfrage akzeptieren – und sich für Volumen-Outreach auf andere Kanäle zu verlassen. Für einen Multichannel-Ansatz siehe unseren Leitfaden zur Recruiting-Automatisierung.

InMails schreiben, die Antworten erhalten

Ihre Credits sind begrenzt. Lassen Sie jedes zählen mit diesen bewährten Praktiken:

Halten Sie die Betreffzeile unter 5 Wörtern. Kurze, spezifische Betreffzeilen erhalten höhere Öffnungsraten. “Schnelle Frage zu [Unternehmen]” oder “Möglichkeit in [Stadt]” übertreffen lange, formelle Betreffzeilen.

Beginnen Sie mit Relevanz, nicht Ihrem Unternehmen. Öffnen Sie mit etwas Spezifischem über den Kandidaten – einem aktuellen Projekt, einer gemeinsamen Verbindung, einer Fähigkeit, die Sie bemerkt haben. Generische Nachrichten wie “Ich bin auf Ihr Profil gestoßen” signalisieren Massen-Outreach.

Bleiben Sie unter 400 Zeichen für den Haupttext. LinkedIns eigene Daten zeigen, dass kürzere InMails deutlich besser abschneiden als lange. Geben Sie an, warum Sie sich melden, was die Gelegenheit ist, und einen klaren nächsten Schritt.

Verwenden Sie einen sanften CTA. “Wäre das ein Gespräch wert?” konvertiert besser als “Buchen Sie hier einen Anruf”. Menschen reagieren auf niedrig-Druck-Anfragen.

Senden Sie Dienstag bis Donnerstag. Die Antwortraten erreichen Mitte der Woche ihren Höhepunkt. Vermeiden Sie Freitagnachmittage und Wochenenden.

Personalisieren Sie im großen Maßstab. Wenn Sie InMails in großen Mengen senden, verwenden Sie LinkedIn Recruiters Vorlagen mit Zusammenführungsfeldern (Vorname, Unternehmen, Titel), um ein persönliches Gefühl zu bewahren, ohne jede Nachricht von Grund auf neu zu schreiben. Für weitere Vorlagen und Tipps siehe unseren Beitrag über Kandidaten auf LinkedIn anschreiben.

Kostenloser InMail-Trick: Offene Profile anschreiben

Eine oft übersehene Funktion: Sie können kostenlose InMails an jedes LinkedIn-Mitglied senden, das “Offenes Profil” aktiviert hat. Diese Einstellung ist für Premium-Abonnenten verfügbar und macht ihr Profil für jeden ohne Credit-Kosten erreichbar.

Wie man offene Profile identifiziert:

• Suchen Sie nach der “Nachricht”-Schaltfläche auf einem Profil, auch wenn Sie nicht verbunden sind.
• In LinkedIn Recruiter werden offene Profile in Suchergebnissen gekennzeichnet.

Warum das wichtig ist: Ein erheblicher Prozentsatz von Senior-Profis und Führungskräften aktiviert Offenes Profil, um zugänglich zu bleiben. Das bedeutet, dass Ihre wertvollsten Ziele tatsächlich kostenlos angeschrieben werden können.

Einschränkungen: Sie können keine Anhänge hinzufügen, und die Nachricht erscheint als kostenlose InMail (der Empfänger kann dies sehen). Die Inhalts- und Längenbegrenzungen sind die gleichen wie bei regulären InMails.

Die Kombination von Nachrichten an offene Profile mit gezielten Kontaktanfragen und E-Mail-Outreach kann Ihre Kosten pro Kontakt dramatisch reduzieren.

Alternativen zu LinkedIn-InMails

InMails sind nicht Ihre einzige Option. Hier sind vier Alternativen, die sie ergänzen oder sogar ersetzen können:

Kontaktanfragen

Kostenlos und oft effektiver als InMails. Durch Hinzufügen einer kurzen personalisierten Notiz (unter 300 Zeichen) können Sie sich vorstellen und eine echte Verbindung herstellen. Nach Akzeptierung können Sie die Person kostenlos nachrichtlich erreichen, keine Credits erforderlich.

Der Schlüssel ist Personalisierung. Ein generisches “Ich würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen” wird ignoriert. Verweisen Sie auf ein spezifisches Detail aus ihrem Profil oder ein gemeinsames Interesse. Für bewährte Vorlagen siehe unseren LinkedIn-Kontaktanfragen-Nachrichten-Leitfaden.

Für einen tieferen Vergleich siehe InMail vs. Kontaktanfragen.

E-Mail-Outreach

Wenn Sie die professionelle E-Mail-Adresse eines Kandidaten finden können (mit E-Mail-Finder-Tools oder Datenanreicherung), hat E-Mail mehrere Vorteile gegenüber InMail:

• Keine Kosten pro Nachricht
• Keine Zeichenbegrenzungen
• Unterstützt Follow-up-Sequenzen
• Funktioniert auch, wenn der Kandidat nicht auf LinkedIn aktiv ist

Der Kompromiss sind niedrigere Antwortraten (3-5%) und die Notwendigkeit einer gültigen E-Mail-Adresse.

WhatsApp-Nachrichten

In Regionen, in denen WhatsApp weit verbreitet ist (Europa, Lateinamerika, Teile Asiens), kann eine kurze Nachricht durch Posteingangs-Rauschen schneiden. Dies funktioniert am besten, wenn Sie bereits die Telefonnummer des Kandidaten haben und wenn das Outreach kontextuell ist, nicht kalt.

Multichannel-Sequenzen

Das effektivste Outreach kombiniert Kanäle. Eine typische Sequenz könnte sein:

1. LinkedIn-Kontaktanfrage (Tag 1)
2. Follow-up-InMail, wenn nicht akzeptiert (Tag 4)
3. E-Mail mit einem anderen Winkel (Tag 7)
4. Abschließende LinkedIn-Nachricht oder InMail (Tag 14)

Dieser Ansatz maximiert Touchpoints, ohne sich zu sehr auf einen einzelnen (teuren) Kanal zu verlassen. Viele Recruiter verwenden Outreach-Automatisierungstools, um diese Sequenzen im großen Maßstab zu verwalten.

FAQ

Wie viel kostet ein LinkedIn-InMail-Credit?

Zusätzliche InMail-Credits kosten ungefähr 10 $ pro Stück. Der genaue Preis variiert je nach Region und Vertragsbedingungen. In Ihrer monatlichen Tarif-Zuteilung enthaltene Credits sind effektiv kostenlos über Ihre Abonnementgebühr hinaus.

Werden LinkedIn-InMail-Credits übertragen?

Ja. Nicht genutzte Credits werden jeden Monat übertragen, sind aber auf das Dreifache Ihrer monatlichen Zuteilung begrenzt. Für Recruiter Lite (30/Monat) beträgt die maximale Ansammlung 120. Credits verfallen nach 90 Tagen Inaktivität oder wenn Sie Ihr Abonnement kündigen.

Kann ich InMail-Credits erstattet bekommen?

Ja. Wenn ein Empfänger innerhalb von 90 Tagen auf Ihre InMail antwortet, erstattet LinkedIn dieses Credit automatisch auf Ihr Konto zurück. Dies gilt für alle Tariftypen.

Wie viele InMails enthält LinkedIn Recruiter Lite?

Recruiter Lite enthält 30 InMail-Credits pro Monat pro Sitz. Sie können bis zu 120 ansammeln. Für weitere Funktionen und Credits siehe unseren Recruiter Lite vs. Corporate-Vergleich.

Was ist der Unterschied zwischen InMail und einer Kontaktanfrage?

InMail ermöglicht es Ihnen, jeder Person auf LinkedIn ohne Verbindung eine Nachricht zu senden, kostet aber ein Credit. Kontaktanfragen sind kostenlos, aber auf eine 300-Zeichen-Notiz begrenzt und erfordern Akzeptierung, bevor Sie frei nachrichtlich erreichen können. InMails haben im Allgemeinen höhere Antwortraten für Cold-Outreach, aber Kontaktanfragen sind besser für langfristiges Networking.

Kann ich InMails kostenlos senden?

Ja – an Mitglieder, die “Offenes Profil” aktiviert haben. Diese Funktion ist für Premium-Abonnenten verfügbar und macht sie ohne Credit-Kosten erreichbar. Sie können auch kostenlose Nachrichten an Mitglieder derselben LinkedIn-Gruppe senden.

Lohnt sich LinkedIn-InMail für Recruiter?

InMail lohnt sich, wenn es strategisch für hochwertige passive Kandidaten eingesetzt wird, die wahrscheinlich keine Kontaktanfrage akzeptieren. Bei einer Antwortrate von 18-25% sind die enthaltenen Credits wertvoll. Der Kauf zusätzlicher Credits zu 10 $ pro Stück ist schwerer zu rechtfertigen – erwägen Sie, mit E-Mail und Kontaktanfragen zu ergänzen.

Wie überprüfe ich meine verbleibenden InMail-Credits?

In LinkedIn Recruiter gehen Sie zu Ihren Kontoeinstellungen oder schauen Sie oben in der Messaging-Oberfläche. In Sales Navigator erscheint die Credit-Anzahl in Ihrem Profil-Dropdown. LinkedIn sendet auch Benachrichtigungen, wenn Credits knapp werden.

Zusammenfassung

LinkedIn-InMail ist ein leistungsstarkes Outreach-Tool, funktioniert aber am besten, wenn Sie das Credit-System verstehen und Ihre Zuteilung weise einsetzen. Konzentrieren Sie Ihre InMails auf hochwertige Kandidaten, schreiben Sie kurze personalisierte Nachrichten und ergänzen Sie mit kostenlosen Kanälen wie Kontaktanfragen und E-Mail.

Für ein vollständiges Bild der LinkedIn-Recruiter-Kosten über InMails hinaus siehe unsere LinkedIn-Recruiter-Kostenaufschlüsselung. Und wenn Sie Ihre Abhängigkeit von InMail-Credits vollständig reduzieren möchten, erkunden Sie Candidate-Sourcing-Software und Multichannel-Automatisierungstools, die LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle in einem einzigen Workflow kombinieren.