Wie Sie Massennachrichten auf LinkedIn Recruiter senden

Bulk-Messaging sollte immer mit sauberem Sourcing und guter Personalisierung verbunden sein. Lesen Sie dazu unsere Guides zu Kandidaten auf LinkedIn anschreiben, LinkedIn automatisiertem Messaging, LinkedIn InMail vs. Verbindungsanfrage und Kandidaten aus LinkedIn Recruiter exportieren.

Um die kritischen Personen einzustellen, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen, verwenden Sie wahrscheinlich eines der beliebtesten Tools für Talentakquise: entweder LinkedIn Recruiter Lite oder LinkedIn Recruiter Corporate (für größere Organisationen). Logischerweise ist der nächste Schritt, nachdem Sie herausgefunden haben, welche von LinkedIns Lösungen am besten zu ihren Bedürfnissen und Mitteln passt, zu verstehen, wie Sie das volle Potenzial ihrer Lösung nutzen, um noch mehr Zeit und Geld zu sparen.

Während Recruiter eine gute Möglichkeit ist, mit Kandidaten in Kontakt zu treten, möchten Sie möglicherweise auch Bulk-InMails (Direktnachrichten an ein anderes LinkedIn-Mitglied, mit dem Sie nicht verbunden sind, etwas, das Sie auf einem kostenlosen Konto nicht tun können) oder Massennachrichten sofort senden, etwas, das Sie auf der LinkedIn-Website allein manuell tun müssten. Sie möchten möglicherweise sogar einige dieser Prozesse automatisieren.

Die praktische Lösung ist ein sauberer Outreach-Workflow rund um LinkedIn Recruiter. Sie möchten schneller senden, aber trotzdem gutes Targeting, hilfreiche Nachrichten und eine gesunde Antwortquote behalten.

Wie Sie automatisierte Massennachrichten senden

Massennachrichten an Ihr Netzwerk senden

Normalerweise würden Sie Massennachrichten an Ihr Netzwerk senden, indem Sie Ihr LinkedIn-Konto öffnen und manuell die Namen all Ihrer Verbindungen einzeln eintippen.

Aber dies hat zwei sehr klare Nachteile:

• Erstens wird dies schnell zu einer extrem mühsamen Aufgabe, wenn Sie beabsichtigen, Hunderte von Menschen oder mehr zu erreichen…
• Zweitens müssen Sie sorgfältig auswählen, an wen Sie diese Massennachricht senden. Denn wenn Ihr Publikum zu breit ist oder Ihre Nachricht für Ihre Empfänger nicht relevant oder wertvoll genug ist, kann die Plattform Sie sogar als Spammer kennzeichnen und Ihre Kommunikationsfähigkeit einschränken. Dies wird Sie nicht nur kurzfristig behindern, sondern Sie sogar von der Reichweite bestimmter Kandidaten in der Zukunft aussperren…

Hier hilft eine strukturierte Sequenz mehr als rein manuelles Senden.

Massennachrichten an Kandidaten mit einer LinkedIn-Sequenz senden

Dazu müssen Sie eine LinkedIn-Sequenz einrichten. So nennen wir die Automatisierung Ihrer Kanal-Ansprache: Es ist ein mehrstufiger automatisierter Prozess, um potenzielle Kandidaten zu erreichen. Mit anderen Worten, Sie richten Ihr Profil so ein, dass es automatisch mit Menschen verbindet, indem Sie sie zuerst anschreiben, dann eine Verbindungsanfrage senden, dann ihnen InMails senden, dann ihre Profildaten verarbeiten usw.

Eine Möglichkeit ist Leonar, das Recruitern hilft, Kandidatendaten über mehrere Kanäle zu extrahieren, zu bereinigen, anzureichern und zu organisieren. Praktisch können Sie damit Nachrichtensequenzen vorbereiten, Empfängerregeln festlegen und repetitive Sendeschritte automatisieren.

Diese vorgeschriebenen Nachrichten-Sequenzen haben benutzerdefinierte Trigger, sodass sie nicht zufällig gesendet werden, sondern nach einem definierten Regelwerk (wie wenn Kandidaten bestimmte Zertifizierungen, Erfahrungen oder Fähigkeiten besitzen).

Sobald die Regeln definiert sind, schreiben Sie die Nachricht vor dem Start und prüfen Sie die Sequenz wie ein Recruiter. Automatisierung sollte Timing und Ausführung übernehmen, nicht das Urteilsvermögen ersetzen.

Wie Sie Bulk-InMails auf LinkedIn Recruiter senden

Wie Sie Bulk-InMails auf LinkedIn Recruiter Corporate senden

LinkedIn Recruiter Corporate ermöglicht es Ihnen bereits, bis zu 25 InMails gleichzeitig direkt innerhalb der Plattform zu automatisieren. Ein Recruiting-CRM wie Leonar kann zusätzlich helfen, Prozesse zu zentralisieren, gemeinsame Filter zu nutzen und Kampagnen im nächsten Monat nicht erneut aufzubauen.

Denken Sie auch daran, dass Sie InMail-Credits zurückgewinnen, wenn angeschriebene Personen antworten, auch bei einer Absage. Konzentrieren Sie sich deshalb auf die Antwortquote und senden Sie relevante Nachrichten mit klaren CTAs, denn bessere Antworten erlauben mehr Kontakte im Monat.

Sie können so alle Ihre Templates zentralisieren, alle Ihre Kriterien fein anpassen und es so einrichten, dass bestimmte Nachrichtenmodelle bestimmte Profile erreichen. Sie können auch ein Follow-up für jede Person planen.

Beachten Sie, dass Sie von der Verwendung von Bulk-Messaging-Features auf LinkedIn eingeschränkt werden, wenn Ihre Antwortquote von Kandidaten unter 13 % liegt. Diese Antwortquoten-Grenze wurde von LinkedIn definiert, um sicherzustellen, dass Mitglieder hochwertige InMails von Recruitern erhalten.

Weitere Vorlagen finden Sie in unserem Leitfaden zum Anschreiben von Kandidaten auf LinkedIn.

Wie Sie Bulk-InMails auf LinkedIn Recruiter Lite senden

Leider ist diese Funktion auf Recruiter Lite nicht verfügbar. Wenn Sie also ihre Macht für Ihre Organisation nutzen möchten, müssen Sie Ihre Lizenz entweder auf Recruiter Professional Services (eine Lizenz für Personalvermittlungsunternehmen) oder Recruiter Corporate (eine für Unternehmensunternehmen) upgraden.

Wie ein Recruiting-CRM bei Bulk-InMails hilft

Ein Recruiting-CRM kann diesen Workflow unterstützen, egal ob Sie Recruiter Lite oder Corporate nutzen. Die Grenzen setzt weiterhin LinkedIn, aber das Tool kann Sequenzen planen, Zielgruppen segmentieren und verhindern, dass Sie dieselbe Kampagne jeden Monat neu bauen.

Sie können Ihre monatlichen Plan-Limits nicht überschreiten, aber Sie können Zielgruppen von Monat zu Monat rotieren und Follow-ups geplant halten. Wenn Antworten Credits wiederherstellen, kann die Sequenz innerhalb Ihres Abonnements weiterlaufen.

Recruiter Lite gibt Ihnen bis zu 30 InMail-Credits, mit höheren Kontingenten bei Professional Services und Corporate. Ein Tool wie Leonar kann helfen, diese manuellen Credits in einem besser organisierten Bulk-Workflow zu nutzen und trotzdem LinkedIn-Limits zu respektieren.

Welche Grenzen gelten für LinkedIn-Massennachrichten?

Bitte beachten Sie jedoch, dass LinkedIn hart gegen Konten vorgeht, die die Messaging-Funktion missbrauchen. Also, zusätzlich zur Erstellung interessanter Nachrichten, die Engagement generieren, beachten Sie, dass Sie nicht mehr als 200 Verbindungsanfragen pro Woche senden können.

Es gibt auch Grenzen für die Anzahl der InMails, die Sie je nach Premium-Konten senden können, wie wir zuvor gesehen haben, aber Sie können auch zusätzliche InMail-Credits von der Plattform kaufen. Die zusätzlichen kaufbaren InMails sind für den Lite-Plan begrenzt: bis zu 70 zusätzliche Credits pro Monat pro Platz (mit einer Obergrenze von bis zu 120 gebankten Credits pro Monat und pro Platz).

Beachten Sie, dass InMails für Recruiter kostenlos sind, wenn sie an Kandidaten innerhalb Ihres eigenen Netzwerks gesendet werden oder wenn sie den “Open To Work”-Tag in ihren Profil-Einstellungen gesetzt haben.

Wie Sie LinkedIn-Recruiting wirksamer machen

Die beste Einrichtung bedeutet nicht nur schnelleres Senden. Sie kombiniert klare Kandidatenkriterien, sorgfältige Nachrichten und regelmäßige Follow-ups, damit Recruiter mehr Zeit für echte Gespräche haben.

Leonar kann LinkedIn-Outreach auch mit anderen Kanälen wie E-Mail verbinden. Wenn ein Kandidat eine Verbindungsanfrage annimmt, können Sie die Unterhaltung mit automatisierten LinkedIn-Nachrichten fortsetzen oder eine passende E-Mail-Folge ergänzen. Sie können auch WhatsApp zu Ihren Sequenzen hinzufügen, wenn Kandidaten dort besser reagieren. Das Ziel ist eine koordinierte Multichannel-Ansprache, die zum tatsächlichen Antwortverhalten passt.

Warum erlaubt mir LinkedIn nicht mehr, Bulk-Nachrichten zu senden

Restriktionsgrenzen für LinkedIn-Bulk-Messaging

Wie wir bereits gesagt haben, hat LinkedIn, um sicherzustellen, dass Kandidaten qualitativ hochwertige Nachrichten von Recruitern erhalten, eine Grenze für Bulk-InMail-Messaging gesetzt.

Als Recruiter müssen Sie Ihre Antwortquote über 13 % halten, wenn Sie mindestens 100 InMails während 14 Tagen senden.

Wenn Sie mehr als 100 InMails während eines 14-Tage-Bewertungszeitraums mit einer niedrigen Antwortquote senden, sehen Sie ein Banner, das besagt, dass Sie diesen KPI verbessern müssen. Sie haben zwei Wochen Zeit, um Ihre Antwortquote über 13 % zu verbessern, oder die Bulk-Messaging-Funktion wird deaktiviert.

Wenn Sie es nicht schaffen, Ihre Antwortquote zu verbessern, wird diese Funktion für zwei Wochen deaktiviert. Nach diesen zwei Wochen können Sie diese Funktion zurückerhalten, wenn Sie genug Antworten von Kandidaten haben, um das Ziel von 13 % Antwortquote zu überschreiten.

Spezifischere Informationen finden Sie in der LinkedIn-Hilfe zur InMail-Verbesserungsperiode in LinkedIn Recruiter.

Was können Sie tun, wenn LinkedIn Bulk-Messaging einschränkt?

Wenn Sie sich unter der Restriktionsperiode befinden, haben Sie zwei Optionen:

• LinkedIn-InMails einzeln senden
• Ein Recruiting-CRM verwenden, um sicherere Sequenzen mit InMail-Schritten aufzubauen

Weitere Informationen zu InMail-Limits finden Sie in der LinkedIn-Hilfe zu Sendegrenzen in Recruiter und Recruiter Lite.

Wenn Sie auch Kontaktanfragen automatisieren möchten, lesen Sie unseren Guide zu LinkedIn-Kontaktanfragen automatisieren. Für InMail-spezifische Workflows lesen Sie den Artikel zu LinkedIn-InMails automatisieren.