CRM comercial para reclutadores
Consigue más clientes y sigue cada oportunidad.
Un pipeline comercial simple y visual para seguir oportunidades, gestionar la relación con tus clientes y automatizar el contacto con nuevos clientes en un solo lugar. La mayoría de las consultoras de selección llevan el trabajo con candidatos y el trabajo con clientes en herramientas separadas, lo que crea silos de datos y obliga a introducir la misma información dos veces. Leonar unifica los dos lados de tu negocio en una sola plataforma: el mismo potente motor de contacto multicanal que usas con los candidatos impulsa también la captación de clientes, y el seguimiento de oportunidades está justo al lado de tu pipeline de selección. Así tienes una imagen completa de tu negocio, desde el prospecto hasta la colocación y el cobro.
Pipeline visual de oportunidades
Sigue cada oportunidad de negocio desde el primer contacto hasta el contrato firmado. Consulta tu pipeline de ingresos de un vistazo, con fases personalizables. El pipeline de oportunidades de Leonar da a los directores de consultora la visibilidad financiera que necesitan para planificar. Define el valor de cada oportunidad, asigna probabilidades de éxito y prevé los ingresos mensuales y trimestrales con seguridad. Cada tarjeta de oportunidad muestra datos clave, como el tamaño de la empresa, el número de puestos abiertos, la estructura de honorarios y la fecha prevista de cierre.
- Fases personalizadas: Diseña un pipeline que encaje con tu proceso comercial, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Valor de la oportunidad y probabilidad: Prevé los ingresos con valores de pipeline ponderados y un porcentaje de probabilidad de éxito por oportunidad.
- Previsión de ingresos: Consulta los ingresos previstos por mes y por trimestre, según el valor de cada oportunidad y su probabilidad de cierre.
- Seguimiento de la actividad comercial: Registra cada contacto con cada prospecto: emails enviados, llamadas realizadas, reuniones celebradas y propuestas compartidas.
Gestión de la relación con clientes
Guarda cada interacción con tus clientes en un solo lugar. Las notas, los emails, las llamadas y las reuniones se registran automáticamente para que nunca pierdas contexto. Las buenas relaciones con los clientes son la base de una consultora de éxito, y Leonar te ayuda a no olvidar ninguna conversación, a no saltarte ningún seguimiento y a no perder de vista las preferencias de cada cliente. Cada ficha de empresa guarda los decisores, los contactos de facturación, las preferencias de los responsables de contratación y el historial completo de tu relación.
- Historial de contactos: Consulta la cronología completa de las interacciones con cada cliente, con emails, llamadas, reuniones y notas internas.
- Fichas de empresa: Registra varios contactos por empresa, con su jerarquía dentro de la organización y las preferencias de cada uno.
- Preferencias del cliente: Guarda los requisitos de contratación, los procesos de entrevista, los rangos salariales y las notas sobre el encaje cultural de cada cliente.
- Seguimiento de renovaciones y retención: Programa recordatorios para renovaciones de contrato, revisiones trimestrales y llamadas de seguimiento que refuercen la relación.
Automatiza el desarrollo de negocio
Usa el mismo potente motor de contacto para captar clientes. Secuencias multicanal para prospectos, seguimientos automáticos y programación de reuniones. Hacer crecer tu consultora exige un desarrollo de negocio constante, pero la mayoría de los reclutadores lo descuidan porque están muy ocupados cubriendo los procesos de selección en curso. Leonar automatiza el trabajo de prospección: lanza campañas de captación de clientes en segundo plano mientras tú te centras en las colocaciones.
- Secuencias de desarrollo de negocio: Campañas de email automatizadas para captar nuevos clientes, con las mismas opciones de personalización que usas con los candidatos. Añade una tarea de LinkedIn a cualquier paso para completarla en tu propia cuenta de LinkedIn.
- Reserva de reuniones: Permite que los prospectos reserven hora directamente en tu calendario desde los emails de contacto, sin complicaciones en la programación.
- Investigación de prospectos: Enriquece los perfiles de prospectos con datos de la empresa, su actividad reciente de contratación y señales de crecimiento para personalizar tu contacto comercial.
- Atribución del pipeline: Consulta qué campañas de desarrollo de negocio han traído cada cliente, para medir el retorno y reforzar lo que funciona.
| Funcionalidad | Plataforma Leonar | Métodos tradicionales |
|---|---|---|
| Seguimiento de oportunidades | Pipeline visual con previsiones | Hoja de cálculo con notas |
| Datos de clientes | Centralizados con historial completo | Repartidos entre el email y las notas |
| Prospección | Multicanal y automatizado | Email manual, uno a uno |
| Integración | Conectado al pipeline de selección | Separado del trabajo con candidatos |
Pensado para reclutadores que necesitan rapidez
Para directores de consultora y boutiques de selección
Gestiona tu pipeline de clientes junto a tu pipeline de candidatos. Ten una imagen completa de tu negocio y prevé tus ingresos con seguridad. Tener los dos lados de tu negocio en una misma plataforma significa que puedes ver al instante cuántos candidatos tienes para cada puesto abierto de cada cliente, los ingresos previstos del trimestre y qué cuentas necesitan atención.
Para equipos internos de adquisición de talento
Haz seguimiento de las partes interesadas internas y de tu relación con los responsables de contratación. Gestiona las aprobaciones de solicitudes de contratación y las comunicaciones del comité de contratación en un solo lugar. Incluso en equipos internos, mantener buenas relaciones con los responsables de contratación es clave para alinear requisitos, plazos y calidad de los candidatos.
Para reclutadores freelance y especialistas en sourcing
Haz crecer tu negocio de forma sistemática. Sigue a tus prospectos, automatiza el contacto de desarrollo de negocio y gestiona las relaciones con los clientes sin un CRM aparte. Como reclutador independiente, tienes que equilibrar la búsqueda de nuevos clientes con la atención a los actuales, y Leonar te ayuda a hacer las dos cosas sin descuidar ninguna.
Haz crecer tu negocio de selección
Una sola plataforma para candidatos y clientes. Por fin, todo en un solo lugar.
Reservar una demoUtilizado por más de 400 equipos y consultoras de selección en crecimiento de todo el mundo
Descubre otras funcionalidades útiles
Gestión de la relación con candidatos
La gestión de la relación con candidatos consiste en cuidar tu bolsa de candidatos entre puestos, no solo durante cada proceso de selección. Leonar ofrece a los reclutadores un espacio de trabajo pensado para seguir cada interacción durante años: antiguos candidatos, perfiles encontrados con sourcing, finalistas no elegidos y candidatos con interés. Cada interacción que registras, incluidas tus notas de seguimiento, queda recogida en una cronología unificada. Así, tu base de talento se convierte en un activo propio que crece con cada colocación. Para el CRM de reclutamiento completo, que también cubre las oportunidades de clientes y la gestión de procesos de selección, consulta nuestra página pilar sobre CRM de reclutamiento.
Saber másFlujos de contacto multicanal para reclutar
Ahorra tiempo en el contacto con candidatos y los seguimientos con flujos que reúnen email, LinkedIn y SMS en un mismo espacio de trabajo.
Saber másAnalítica del pipeline
¿Quieres optimizar tus estrategias de reclutamiento y de ventas? Con Leonar Analytics, analiza tu embudo y mide las tasas de conversión en cada etapa. La mayoría de los equipos de reclutamiento trabajan sin visibilidad de los datos y se guían por la intuición para tomar decisiones de contratación. Leonar cambia esto al registrar cada métrica que importa: tiempo de contratación, coste por contratación, eficacia de las fuentes, productividad del equipo y tasas de conversión en cada etapa del pipeline. Los paneles en tiempo real sustituyen las hojas de cálculo de fin de mes y te dan la información para optimizar tu proceso de forma continua.
Saber másBandeja de entrada unificada
Centraliza todas tus conversaciones en una única bandeja compartida para responder más rápido y colaborar mejor. Los reclutadores dedican una media de 13 horas a la semana a cambiar entre plataformas de mensajería, pierden contexto y se les escapan respuestas importantes de candidatos. La bandeja de entrada unificada de Leonar reúne tus canales de mensajería en una vista sencilla. Cada mensaje está vinculado al perfil del candidato correspondiente, así que siempre tienes el contexto completo antes de contestar. Incluso puedes grabar y enviar notas de voz desde el ordenador, sin tener que coger el móvil, y las que te envían los candidatos se reproducen en el propio hilo.
Saber másEspacio de sourcing de talento con IA
Deja de pescar en el mismo estanque que los demás. Accede a una base global de perfiles de múltiples fuentes, no solo LinkedIn. Filtrados con IA, con contactos verificados y listos para contactar.
Saber másReclutamiento con IA
Mejora tu contacto con candidatos mediante mensajes generados por IA que parecen personales. Aumenta la interacción y crea relaciones de forma eficiente, sin perder tiempo.
Saber másATS y análisis de CV
Convierte tu base de candidatos en una mina de oro propia. Analiza los CV al instante, gestiona las bolsas de candidatos y sigue cada colocación en una misma vista. El 93 % de los profesionales del reclutamiento afirma que sus resultados de contratación han mejorado tras adoptar un ATS. En el caso de las consultoras, una base de candidatos bien estructurada marca la diferencia entre empezar cada búsqueda desde cero y tener una ventaja competitiva. El ATS de Leonar está diseñado específicamente para consultoras de selección, headhunters y firmas de executive search. Incluye análisis de CV, gestión de bolsas de candidatos, seguimiento de puestos y funciones de relación con clientes, todo en una sola plataforma.
Saber másFiltros avanzados y scoring
Desbloquea filtros avanzados y funciones de scoring para encontrar los perfiles más relevantes mucho más rápido que en LinkedIn. La clasificación con IA muestra al instante las mejores coincidencias. La mayoría de los reclutadores dedica más de la mitad de su tiempo de sourcing a revisar a mano perfiles que no encajan. Leonar da la vuelta a esta ecuación: la IA evalúa a cada candidato según tus requisitos concretos, para que empieces siempre las conversaciones por los perfiles con más potencial. Con más de 50 dimensiones de filtrado, búsqueda booleana y comprensión semántica con IA, puedes crear listas de finalistas precisas en minutos en lugar de horas.
Saber másAhorra horas de sourcing con la extensión de Chrome de Leonar
Añade un candidato a Leonar con un clic desde la extensión de Chrome. Leonar estructura la ficha y la enriquece con datos de contacto verificados, para que los reclutadores construyan sus listas de finalistas más rápido.
Saber másHäufig gestellte Fragen
¿Por qué una consultora de selección necesitaría un CRM comercial?
La mayoría de las consultoras gestionan el trabajo con candidatos y el trabajo con clientes en herramientas separadas, lo que genera silos de datos y doble introducción. Leonar unifica ambas partes en una sola plataforma, de modo que el mismo motor de contacto que capta candidatos también impulsa la captación de clientes, y el seguimiento de oportunidades está junto a tu pipeline de reclutamiento.
¿Puedo prever ingresos con el pipeline de oportunidades?
Sí. Puedes asignar valores a las oportunidades, establecer probabilidades de cierre y prever los ingresos mensuales y trimestrales con totales del pipeline ponderados. Cada tarjeta de oportunidad muestra datos como el tamaño de la empresa, el número de puestos abiertos, la estructura de honorarios y la fecha de cierre prevista.
¿Cómo me ayuda Leonar a gestionar las relaciones con clientes?
Cada interacción con un cliente se registra automáticamente, incluidas notas, emails, llamadas y reuniones. Las fichas de empresa guardan los decisores, los contactos de facturación, las preferencias de contratación y todo tu historial de colaboración, con recordatorios para renovaciones y revisiones periódicas.
¿Puedo lanzar acciones de desarrollo de negocio para captar nuevos clientes?
Sí. Puedes lanzar secuencias de desarrollo de negocio por email, WhatsApp y SMS con la misma personalización que usas con los candidatos, y añadir tareas de LinkedIn que completas tú mismo en tu propia cuenta de LinkedIn. Los prospectos pueden concertar reuniones directamente desde tus emails, y la atribución del pipeline muestra qué campañas generaron qué clientes para que puedas medir el ROI.